果汁饮料促销活动方案.docx

果汁饮料促销活动方案
果汁饮料促销活动方案1
一、活动目的
、年轻、时尚的形象;
;
，并开发新顾客。
品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
，共计1000张，每张1元，共计1000元。

总计：56000元
九、活动效果预料
我们有理由信任，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。
信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。
果汁饮料促销活动方案2
一、前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣扬得当，确定能快速迎合年轻消费者的须要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品渐渐出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣扬力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣扬推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些变更，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采纳广告，销促，人员推销。
五、促销实施
(一)价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2的促销活动。
(二)宣扬
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的消遣节目，像“奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校内中比较受欢迎的这些消遣节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个协助，另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校内中可以适当举办一些消遣活动，如“校内好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
(三)销售渠道