瓷砖销售工作计划范文.docx

瓷砖销售工作计划范文
瓷砖销售工作安排范文1
前言
景德镇是闻名遐迩的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。
“POOM”包含四个层面的内容：探究市场(probing marketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，移动营销(mobile marketing)。
(1)探究市场：
——企业定位、发展预料、PEST分析等
——用户运用行为、用户购买考虑因素等
——4p营销调研、SWOT分析
——5w1h探讨
——媒介市场调研等
——舆情监测分析、口碑传播效果评估等
——顾客满足度调研
(2)线下营销：





(3)线上营销：
有特地的网络维护员、网上询问服务、网上交易等
(4)移动营销：
充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。
瓷砖销售工作安排范文2
一、年度财务目标
财务目标：公司__年安排实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
二、销售部薪酬管理
说明：在__年薪酬安排基础上，增加大区总监一职(预料__年4-6月选择一名实力派担当)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数限制在3%之内(含3%)，详细如下：
1、总经理
(1)年薪30万，构成包括：
1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=);
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售);
(3)依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)。
(4)大区总监(副总级)——暂未招，拟__年4-6月选择一名实力派担当。
年薪15万，构成包括：
1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=);
(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售);
(6)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。
2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：
1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=);
(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售);
(2)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)。
3、跟单原有标准执行
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
三、__年市场政策
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。
瓷砖销售工作安排范文3

、目标交房楼盘(附表)
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数预料有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
：充分利用跟家装公司亲密的程度，共同在重点楼盘做实惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低