电商营销成功案例分析之【聚美优品】报告人:A mber 报告日期: 2016-2-29 中国第一家专业化妆品团购网站以上数据来自中国电子商务研究中心中国最大的化妆品团购网站年营业额超过 60 亿元( 2013 年) 2010 年3月,聚美优品前身团美网上线,首创“化妆品团购”模式 2010 年4月,率先推出三十天无条件退货、全程保障、 100 %正品的三大政策,树立行业标杆 2010 年9月,正式全面启用聚美优品新品牌,并启用全新顶级域名 2010 年 10 月,月销售额突破 1000 万元 2010 年 11 月,推出手机版聚美优品,随时随地浏览抢购 2010 年 12 月,上线在线退货系统,退货弹指间完成,无忧购物 2011 年3月,总销售额突破 亿元,此时聚美优品成立还不到一年 2011 年6月,聚美优品商城华丽上线,更多品类、更多选择 2013 年1月,聚美优品线下店上线 2014 年5月,聚美优品在纽交所正式挂牌上市 2014 年6月,低调上线海淘网站海外购, 9月全面发力海外购,并在首页开通独立频道 2016 年2月,聚美优品 CEO 陈欧、红杉资本等递交私有化申请发展历程为什么聚美优品能如此成功? 定位化妆品购物网站经营范围以化妆品为主的时尚网上购物业务商业模式垂直 B2C 模式,细分市场,服务标准化网站特色正品保证、 30 天拆封无条件退货、 100 %实物拍摄、口碑中心作为第二大团购品类,化妆品市场潜力无限,并且纯利润很高,平均利润达 25%-30% 。聚美优品讲市场定位于极具潜力的化妆品市场,一方面避开了与主流电子商务巨头们正面冲突,另一方面为爱美女性提供最畅销的 20% 美妆产品,进行少而精的定制化推荐。以创新的化妆品团购模式改变了人们购买化妆品的消费习惯此外,还有…而这一切,如此透明, 只为取得用户的信赖!
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