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广告公司开发客户的“十全大补帖”
灵狮广告公司
事业开发总监 Polly Liu
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考”
从“寻找”深入到“经营”
从“单一”深刻到“整体”
从“生意”升值到“销售” 品牌给目标客户?
随机生意 . 计划销售
<第二帖>
我们去找客户 我们销售自己的
品牌给目标客户?
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌)
销售需要战略以及一连串站术的配合
制定一套完整的作战计划是非常必要的
随机生意 . 计划销售
<第三帖>
囫囵吞枣 . 精挑细食
<第三帖>
我们要找大客户 我们需要适合公司
经营的客户
囫囵吞枣 . 精挑细食
<第三帖>
我们要找大客户 我们需要适合公司
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
囫囵吞枣 . 精挑细食
<第四帖>
表演作秀 . 展现实力
<第四帖>
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案
表演作秀 . 展现实力
<第四帖>
给客户做一个提案 表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案
客户在买“广告公司的服务”
广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”
提案前, 要针对客户的生意做深度研究
表演作秀 . 展现实力
<第五帖>
超级明星 . 团队实力
<第五帖>
只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗
超级明星 . 团队实力
<第五帖>
只要老总出面就搞定 整个团队一起打仗
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人
清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当
开发客户是公司全体员工的责任
超级明星 . 团队实力
<第六帖>
被决定者 . 改变决定者
<第六帖>
我们等客户的通知 我们需要继续作战
被决定者 . 改变决定者
<第六帖>
我们等客户的通知 我们需要继续作战

在决定公布前, 还有机会销售自己
提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现
在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度
的联系
被决定者 . 改变决定者
<第七帖>
赢得一时 . 胜出永远
<第七帖>
将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的
赢得一时 . 胜出永远
<第七帖>
将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的

不要让开发客户成为“不实广告”的例子
服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
使售后服务与贩卖当下无落差
赢得一时 . 胜出永远
<第八帖>
喜新忘旧 . 迎新恋旧
<第八帖>
有了新客户真好 我们又多了一分责任
喜新忘旧 . 迎新恋旧
<第八帖>
有了新客户真好 我们又多了一分责任
现有客户的经营比开发新客户更重要
广告公司的基础在于现有客户的稳定度
注意现有客户的情绪
喜新忘旧 . 迎新恋旧
<第九帖>
欢喜庆功 . 感谢客户
<第九帖>
走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆
欢喜庆功 . 感谢客户
<第九帖>
走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆
认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实
“合作伙伴”是对客户最贴切的定义
是“合作” 而非“乞讨”
是商量“市场对策”而非“取悦上帝”
欢喜庆功 . 感谢客户
<第十帖>
滚石不生苔 . 万里行脚僧
<第十帖>
下一个新客户在那儿? 如何开发现有客户?
滚石不生苔 . 万里行脚僧
<第