影城开业方案.docx

影城开业营销方案
目录:
第一章、综合环境概述一、项目简介
影城名称：XX电影城
开业时间：“2015年12月24日XX影城位丁XX宝龙城市广场，是影视丁上海XX重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技,不仅况调研与分析
2015年前11个月，上海市电影总票房为亿元，均价元，场均人次人。仅次丁北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅11月票房就达到了677万元，居全国影城首位。对丁XX区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对XX影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻XX但是在方圆3公里内就存在上影国际影城（新都汇店）、上影国际影城（南桥白联店）、南桥电影院三家竞争对手。一、地域分布
XX影城在地理位置上恰好位丁三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。
图各影城地理位置分布SFC上影（新都汇）
XX影城
噂电f伊T箱苑101
南桥电影院SFC上影（百联）、硬件设施表各影城硬件设施概况
项目
名称
同XX距
离（km）
厅数
座位数
是否有
IMAX
是否有
4D
是否有巨幕
2014年
票房
（万
元）
上影国际影城（新都汇店）
8
976
否
是
否
973
上影国际影城（南桥白联店）
3
5
931
否
否
是
2328
南桥电影院
4
789
否
是
是
643
XX影城
7
1063
是
否
否
从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特色影厅，上影国际影城（新都汇店）和南桥电影院均设有4D厅，上影国际影城（南桥白联店）巨幕厅316座，而南桥电影院则更斥巨资打造了XX区最大的巨幕厅，单厅485座，该数字远高丁XX影城的IMAX厅（255座）。
三、票房与市场份额图2015年1-11月票房数据折线图（单位：万元）上影百联
・■■南轿电副院
一4-上粉新都匚
2015年XX区票房市场共出现三次高峰：2月、4月和7月。票房排在第一位的是上影
国际影城（南桥百联店）。
图2015年1-11月票房数据市场份额图
■上影新都匚■南掐电影院
上影百联
上剧新都\
31
上曷百联,南桥电■院,
从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以％的市场份额成为XX区票房最高的影城，也是XX影城最强有力的竞争对手。
四、平■均票价与上座率
图2015年1月-11月各影城平■均票价与上座率
由图中数据可看出，上影国际影城（南桥白联店）票价和上座率都是最高的。其2015年1-11月票房市场份额占到了总市场份额的％，远远高丁其他两家影城,是XX影城最有实力的竞争对手。
五、卖品价格状况
上影国际影城（新都汇店）
卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；
套餐价格：小桶爆米花+果汁/奶茶25元；中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶35元；中桶爆米花+咖啡奶茶38元。大桶爆米花+2大可乐40元。
上影国际影城（南桥白联店）
卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；
套餐价格：中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶40元；中桶爆米花+咖啡奶茶35元。大桶爆米花+2大可乐40元。
南桥电影院
卖品单价：中杯可乐8元，大杯10元；小爆米花12元；中爆米花16元；大桶爆米花25元。奶茶12元，咖啡12元。
套餐价格：小桶+白岁山16元；大桶+2杯可乐35元；小桶+奶茶19元。
其他商品价格：小茗同学10元；冰红茶8元；脉动10元；袋装薯片8元,桶装薯片12元。
六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况
上影国际影城（新都汇店）：
挂牌价：2D:90元；3D:90元
会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折；钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。
电商票价：
美团团购：40;
猫眼：2D:39;3D:44
糯米：周一至周五2D:36,3D:41;周六周日2D:,3D:27-30
时光网：2D:45:3D:45
常规优惠政策：周二全天半价日；持学生证、军官证、老年证、残疾人证享受半价；
第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D电影9元一张，每人每月限享2次，每次2张；持广发银行信用卡可享60元两张电影票优惠，通过微信公众号“广发卡上海”在线购票。
上影国际影城（南桥白联店）
挂牌价2D: