农夫山泉营销策划方案.doc

农夫山泉营销筹划方案
 
目录
前言
一．    产品及公司简介
〔一〕   天饮用水定义-----------------------------------------------------------2
〔二〕   天饮！
3、农夫山泉简介：水质 水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——某千岛湖、某长白山、某丹江口、某万绿湖。
4、公司理念：三某念: 环保理念
　　——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念



　　——坚持水源地建厂，水源地生产。
安康理念
　　——农夫山泉只生产天然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
5 本次筹划的目的：
根据公司开展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状。设定在未来的农夫山泉推广活动中准确市场定位和创新的营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导安康、自然、快乐的现代生活。
以市场调查为根底，广泛收集质料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进展整理分析和利用。我们认为农夫山泉的市场优势大，市场份额也有一定的开展空间，只有提升其市场竞争力和品牌知名度，才能进一步将其在市场的份额得到推广。同时，本筹划的里一个目的也是为养生汤农夫山泉股份某提供可行性的参考。 
第二章企业分析

    1〕经济环境分析          我国经济开展迅速，人民生活要求不断要求多元化，，人们越来越重视生活的品质和安康。饮用水市场作为一种新型的市场。拥有巨大的市场….. 在我国七大中心城市中，有48．9％的人喜欢矿泉水，有30．1％的人喜欢纯洁水，二者相差近20个百分点进入90年代，随着我的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20％左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化开展，1994年全国瓶装水企业已开展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供给大城市的瓶装水就有1000万公升以上。
        2〕人口环境分析           相信人口这个因素决定水巨头入住中国的重要因素。中国人口现在已到达十三亿，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的开展，人民收入不断增加，中国已经被视为世界最大的潜在市场。在其中，年轻人比重大，并且饮用水会更受年轻人的追捧。在世界X围内，中国的青少年人口群体最为庞大。1982 已超过四亿，，课件青少年人口对国家经济开展的至关重要的作用。
我国消费者 3〕政治经济环境
中均增幅超过50%的快速开展，去年产量已经突出亿吨。从2008年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广阔的支持；  十七大的召开，实践科学开展观和?轻工工业调整和振兴规划?，进一步加大节能减排工作力度由此，