绿城 长沙绿城青竹园高尔夫别墅项目传播策略提案 135PPT 及时沟通.ppt

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前言：
所谓策略，就是旧程度看仍感细节不足。
绿城解释是这里只是物业中心，专门的会所营销中心在建。
细节不够，来客进门第一印象感觉不佳。
现场建议八：
门槛请人专门维修，保持细节精致。
问题九、营销中心展板
展板破旧！严重影响项目形象！
现场建议九：
换！
问题十、组团内路口导示牌
岔路口没有导示！
现场建议十：
增加路口导示！
现场包装之后，回到产品本身，顶级别墅的广告，一定是做人！所以，我们做访谈！
2月15日，15点30分~16点30分 组团大管家访谈，
共整理一、二、三组团中已入住、装修中、计划装修客户的客户资料17组。
跨国公司负责人----40岁左右，会俄语，曾出国俄罗斯，妻子长沙人，
带父母和2个小孩偶尔居住。
汽车4S店老板------30岁左右，妻子长沙人，有三个小孩。
台湾老板----------50岁左右，台湾人，生意搭档为湖南人，
为生意上的朋友来此度假，装修成会所，用于度假。
全国性公司老板----湖南长沙人，国内有公司，经常开会，
全国多个城市有房有车，车很多，
3个人住，女儿17-18岁，在国外读书。
分析：均是湖南人或与湖南有关系的人，多数有海外关系或海外经
验，了解或体验过城市豪宅的价值，有自己的主见。
潜在客户———关注价格、面积、花园面积。
已成交客户——关注环境、品质（用材）、绿城（14年别墅修为）、
产品定位（高端形象）
未成交客户——关注价格、户型（北美、国际化生活方式）
对广告看法——整体觉得广告挺牛的，广告低调。小细节，如来访客户
容易迷路。
17点10分~17点30分 销售员代表访谈
客户所属区域及年龄家庭构成
客户区域：55%市内，40%省内地级市，5%省外。
年 龄：30-50岁。
家庭结构：三代4-6人。
购房者共性
1、业主有礼数，和蔼，素质高。也有土豪，比如矿主。
2、很多业主提到配套（如买菜、商业、休闲活动等）
3、喜欢庭院，喜欢宠物，大型犬之类的。
4、喜欢车，奔驰、宝马、加长悍马等，保姆工具车都是奥迪、大众等。
小结
2009年2月16日，绿城公司，与营销部人员沟通
门槛：
1、市场大势不景气，08年下半年遇到金融危机销售滞缓。
2、高端顶级豪宅产品，本地客户存量是否够消化？
3、如何突破客户量，拓展新客户？
怎么办？
回看项目，认清自己
系出名门
3代造墅、5大系列、7大主流城市征战的绿城集团，别墅营造专家，14年厚积薄发，成就集大成的青竹园。
大师作品
绿城地产携手跻身全球前五的规划设计公司——美国道林公司等众多国际精英设计团队，联袂打造影响时代的作品。
传承
18栋国际标准高尔夫球场、9洞灯光高尔夫球场，至尊别墅珍品；
300亩青竹湖水面、稀缺自然资源，山水型别墅之典范；
依山傍水，风光旖旎，湖面、坡地、果岭，青葱山色掩映中的稀世珍品。
环境
交通便捷，距市中心五一广场不到20公里、车程不足15分钟，别墅与市中心的距离；
宽阔的景观大道，一路驰骋畅通无阻，回家路上都是风景。
区域
*西形东韵（中国民居庭院融合西方建筑符号），法国乡村、意大利、西 班牙、英国、地中海、加州多种不同风格建筑群*原生地貌的再现，别墅群布局丰富变化：山地别墅、山地组院别墅、  高尔夫别墅、水岸别墅*，湖南罕见纯独栋别墅社区*建筑材料使用抹灰、天然石材和原木，复归传统，意融自然*新空间序列，首创以“区”来重新定义空间类型*别墅生活的中心是庭院*空前放大500至3000平米私家庭院，并唯一全面精装修
产品
绿城24小时鼎级别墅管家服务。
服务
青 竹 园
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植物园、黑糜峰风景区
鹅羊山森林公园
太阳山森林公园
高尔夫球场/青竹湖
群山环绕
庭