安庆职业技术学院.doc

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撰写人：___________日 期：___________
以有关的法律条例为依据，溶汇科学技术、经济管理、财政金融、人文地理、社会心理、商品与贸易等学科知识为一体，介绍有关商品贸易和经济合作等方面商务谈判与推销的内容和方法的一门综合性学科。主要内容有：商务谈判与推销理论、谈判策略、推销技巧、推销程序、推销管理、价格磋商、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销从理论和实践方面进行了系统的阐述和分析。
《营销心理学》：本课程主要介绍营销心理学的基本理论、策略和方法。内容包括：消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，消费者的购买需要和购买动机，消费者的购买决策和购买行为，消费者的态度、群体的消费心理特征，社会环境因素与消费心理；新产品设计推广与消费心理，商品品牌、名称、商标、包装与消费心理，商品价格与消费心理，商业广告与消费心理及销售环境与消费心理等。
《市场营销调研实务》：本课程以培养和提高学生的市场调研能力为目标，是一门实践性极强的应用技术课程，是经济管理类专业学生必修的一门专业主干课，突出技能性与实用性的教学特点，按照调研应用共设有八个项目，每个项目下设2～3个任务，任务以学生为中心，依照学习规律设置了6个学习环节：我要做什么、我想知道怎么做、我应该知道的、我再练一次、我做得怎么样、我自己独立解决，体现了以学生为主体的学习要求。
3、师资简介
本专业有专业核心课程教师7人，师资力量雄厚，有教授、副教授职称3人，有博士学位2人，该专业课教师均具有经济学硕士学位，主持国家级青年人才基金课题1项，省级市场营销专业带头人1人，主持2012年安徽省省级质量工程项目3项，主持2012年安徽省高等学校优秀青年人才基金项目1项，安徽省省级教坛新秀2人，近年来，在SCI、CSSCI、中文核心期刊公开发表论文60余篇。
附：开课师资介绍
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序号
姓名
职称
学位
主讲课程
备注
1
王似保
副教授
硕士
市场营销
2
李进恩
汪全报
副教授
副教授
硕士
在读博士
谈判与推销技巧
3
赵晓彬
讲 师
硕士
营销心理学
4
储诚炜
讲 师
博士
营销策划实务
5
王 浩、朱镇斌
讲 师
硕士
市场营销调研实务
四、教学环节
1、教学环节分为理论教学、实践教学。理论教学包括课堂讲授、课堂讨论、习题课等教学环节，实践教学主要包括实验课、课程实习、实训、职业技能鉴定培训、社会调查、顶岗实时作业和实践性环节的课程，必须按要求组织完成。平时作业和实习成绩一般以40％计入学期课程总成绩。
3、每学期考试课程一般不超过4门，其它课程均为考查。
4、顶岗实习：顶岗实习共计一年时间，安排在第五和第六学期，实习成绩报院教务处备案，不合格者不得毕业，具体要求见《安庆职业技术学院高职专业实践性教学环节实施意见》。
5、职业技能培训及鉴定安排在第四学期进行，证书复印件进入毕业学籍档案。
6、鼓励学生积极参加职业技能大赛,在第三学期开设相关沙盘模拟实践课程。
7、实践教学环节每周按30学时折算。
实践教学环节
教学内容
教学地点
学期
课时
指导教师
顶岗实习
销售、策划、广告、客户服务、咨询、业务推广、市场开拓开发、市场调查预测、谈判、公关、管理、客户关系管理和维护等岗位综合实训
校外实习实训基地（见校外实习实训基地表）
5
360
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毕业实习
市场营销技能综合实训
校外实习实训基地（见校外实习实训基地表）
6
300
小计
720
附：校外实习实训基地一览表
序号
实训企业
实训项目
签订协议情况
1
安庆黄梅飘香有限公司
销售、策划
已签
2
宇顺种业有限公司
广告、客户服务
已签
3
安庆世家商务酒店
咨询、业务推广
已签
4
安庆新百百货有限责任公司
市场开拓开发、市场调查预测
已签
5
安庆市蓝剑文化发展有限公司
谈判、公关
已签
6
安庆药业有限公司
管理、客户关系管理