认筹工作指引.docx

编号：
XX 地产股份有限公司 全周期营销工作指引 版号：
页码： 1
认筹工作指引
（可选）
编制 日期最大限度实现认筹目标的核心，以目的为导向，并据
此规划认筹工作流程和要点，以顺利开展认筹工作。
【实施工作要点】
本阶段工作主要由营销管理专业主导， 从项目的 认筹推广节点、 认筹方式及
流程、现场包装与物料、 现场活动、人员安排 等几个方面规划认筹工作的全流程，
并通过认筹方案有效统筹公司内部各种资源和外包服务单位。
认筹结束后，需对认筹进行总结，包括 认筹活动总结、客户梳理、认筹单位
集中度、意向价格区间反应度 等，以对后续开盘方式、 开盘价格和折扣优惠的制
定提供依据。
以下各项内容， 需按关键词完成必选动作， 对关键词分析包括但不限于下述
罗列要点：
一、 认筹推广节点
关键词： 认筹目标、认筹时间和场地、宣传推广
1、认筹目标（明确认筹任务，最大限度实现认筹目标） ；
2、认筹时间和场地（结合市场、项目自身、储客情况综合分析，确定认筹时间
和场地）；
3、宣传推广（推广节点安排、推广渠道、投放时间、规格 /次数）。
二、 认筹方式和流程
关键词： 认筹方式、认筹流程
1、认筹方式（结合当地房地产政策分析， 各竞争项目采用的认筹方式利弊分析、
对本项目认筹方式提出建议） ；
2、认筹流程（认筹流程规划，包括：客户接待、发号、叫号，缴款、复印、签
署认筹协议、领取礼品等环节） 。
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XX 地产股份有限公司 全周期营销工作指引 版号：
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三、 认筹筹备安排
关键词： 物料筹备、现场包装、现场活动、费用预算、人员分工
1、物料筹备（所有与认筹相关的物料名称、数量、启动时间、完成时间） ；
2、现场包装（包装区域、包装内容、到位时间、实施单位） ；
3、现场活动（结合项目情况，选择是否进行现场活动表演配合，确定：表演节
目、表演区域、司仪人员等） ；
4、费用预算（对各项认筹相关费用：推广、物料、包装、活动、场地等费用做
出预算）；
5、人员分工；
A、现场工作人员分工安排表（区域、职责、代理公司人员数量、甲方人员数量
及名称、片区负责人、到位时间） ；
B、公司各专业协同人员分工安排表（协同专业、职责、需求人数、配合时间） 。
四、 认筹总结
关键词：认筹活动总结、客户梳理、认筹对应单位集中度、意向价格区间反应度
1、认筹活动总结（包括：活动筹备、推广效果分析、现场分区情况、现场控制
等）；
2、客户梳理（统计认筹量、总结客户价值排序、分析客户挖掘渠道，客户特征
分析）；
3、认筹对应单位集中度（分析客户认筹意向户型的集中度，为价格制定及疏导
提供依据）；
4、意向价格区间反应度（分析客户对意向价格区间的反应度，为价格制定提供
依据）；
5、后续工作建议（通过认筹情况总结和分析，对开盘方式、开盘价格及折扣优
惠提出建议）。
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地产股份有限公司

全周期营销工作指引
《项目认筹执行报告》
工作模版
目录

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第一部分：认筹目的、时间、地点 8
一 、认筹目标与目的 8
二、 认筹时间 8
三、认筹地点 8
第二部分：认筹方式与流程 8
一、认筹方式及优惠确定 8
二、认筹流程 9
三、各功能区描述 10
第三部分：现场包装及物料要求 12
一、制定现场包装方案 12
二、制定详细包装实施计划 12
三、认筹物料清单跟进表 13
第四部分：宣传推广 14
一、制定宣传推广计划 14
二、代理公司释放信息 16
第五部分：人员安排 16
一、认筹工作人员安排总表 16
二、需公司各部门协助配合工作安排表 17
第六部分：认筹活动方案及费用预算 17
一、认筹当日活动方案 17
二、编制认筹活动费用预算 17