楼盘开盘 解筹完全操作手册.docx

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楼盘【开盘•解筹】完全操作手册
网打尽!
1
程：
合计
现场总
控
选房区销控
公布区公布
协助选房
现场接待
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司：
礼仪服务
媒体发布：
现场采访
现场报道
□天气预报
通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）
前第七天:
ma
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
前弟八天:
晅天口
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
前第五天:
始大口
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
前第四天:
始大口
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
前第二天:
始大口
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
前第一天:
始大口
阴天口
阴转雨（雪）口
雾天口
大风口
雨雪天气口
刖第-天:
晅天口
阴天口
阴转雨（雪）口
务天口
大风口
雨雪天气口
查询完毕后，及时做相应的工作准备。
口媒体选择
华商报口西安晚报口三秦都市报口陕西电视台口西安电视台口户外广告口车身口 电台
口 杂志口 网络口 其它口
口媒体邀请
新闻通稿的写作、相关资料的准备。
编号
媒体
发稿时间
图片新闻
最终落地
备注
i
（例）
华商报
2005-6-9
软文加图片
选择
X版（整版、1/2版）报纸
2
西安晚报
报纸
3
三秦都市报
不选
报纸
4
陕西电视台
电视报道
5
西安电视台
电视报道
6
x x杂志
不选
杂志专访
7
西安音乐台
电台广播
8
陕西交通音乐台
电台广播
9
网络
X X网站
10
其它
口开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）
2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式：
电话口 传真口邮寄邀请函口当面领取邀请函口售楼部易拉宝公布口E-mail 口
四、选房说明：
感谢您对x xxx的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：
时间： 年 月 日一一 年 月 日
地点：xxxx销售中心或销售现场会所
选房流程
叫号 f 根据号码入选房区 一►选房一►交定金 —►签署《认购协议》
鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行：
200 X年 月 日早X点一一X点：1号一一XX号
200X年 月 曰午X点——X点：XX号——XXX号
•活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，
本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；
2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留
其优先权利；
3、每套单位定金为人民币X万元整（¥X0000元）。签署的同时，认筹金X元整自动转为定金，并
补交定金X元整；
4、所有已选房客户必须在选房当日18: 00点之前签订《认购协议》及交足定金，否则所选房号不
予保留。XXXX地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一
周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。
6、如持有认筹单的客户在年 月 日18： 00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃
本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在年 月 日18： 00之后作废，不能再参与选房。所
义认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归x X X X房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认
筹单。
重要声明：在举行本轮认购选房活动时，X XXX已取得《商品房预售许可证》，预售证号为:
本轮认购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，
违约者定金不予返还。