基于长尾理论的网络营销策略.pdf

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基于长尾理论的网络营销策略营硝策略东营职业学院虢易新R猐本文介绍了当今最新的长尾理论，在剖析长尾本质和经济价值的基础上，结合网络特点，从长尾理论的创新角度对营销策略的四个方面进行深入分析，提出基于长尾理论的网络营销策略。丶蔧低价处理这些产品．收回的部分资金．再投入到新一轮畅销热门品。其实．执著于培植畅销商品的人会发现．畅销商品带来的烈的环境中获得较高的利润回报。那些愿意给长尾商品机会的人．则可能积少成多，累积庞大商机。企业可以选定某些很小的产品或服务的细分市场���谐�．集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒．逐渐形成��������������������������������������������������)����据的共同市场份额．可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。虽说从数量上看，这些后来的“长尾”产品需求量不多，并且多是非标产品，个性化和差异化特征明显．和同行相比，能生产这������������������������������������������������(������)����������������������������������������������������也是上限定价．单机利润并不比龙头产品的单机利润少．相反，非标产品的单机利润要明显比标准化的龙头产品单机利润高许多．因此要继续保留”长尾”产品的生产和销售。第二，建立强大的渠道．，让所有东西都可以获得，也就是说要准备提供某个细分市场消费者所需要的一切东西的．即威为长尾巴的供应商。长尾理论要想发挥效果必须具备条件之一：足够的大的渠道。首先．利用已有的“头”热门将自己变得”长尾”大热门。����认为：“没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序．人们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐，去浏览不熟悉的地方。”其次．将大热门和利基有效整合。没有一个有力的渠道进行整合．就谈不上商业价值。因此结合大热门已有的渠道优势．用虚拟的网络把那些小利基市场连接起来是再合适不过的渠道啦。第三．实施多品牌策略，实现品牌长尾化。如今消费者喜欢更多的品牌和更多的选择，对上市的新产品也有足够的好奇心。长尾这种极大多样化的市场正在随着网络社会的兴起而形成．多品牌策略可能是作为市场营销者必须要考虑的一个现实。多品牌也不代表每个品牌只会剩下很小的一个销量。实际上．靠简单的大品牌延伸恐怕很难再聚合和以前一样多的消费者了。而且挖掘众多以前被隐藏的顾客意见和价值观．甚至让顾客参与到品牌创建的过程之中．真正实现品牌长尾化。第四．利用网络低成本的推广宣传，改变边际成本效益，实现潜在市场利润空间。随着互联网的普及．产生了低成本的、无限量的“网络货架“．网络商家的成本远远低于现实生活的“沃尔玛”，使得网络卖家可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾理论收益。企业应建立一个专门销售非标产品的网站，利用互联网超低成本，边际成本几乎为零、传播速度快、范围广的特点．降低对非标产品在推广宣传方面的边际成本．并大大提高了推广宣传的力度和效果。企业也应把改进后和成系列的非标产品的资料，以数字化的方式放在网页上．满足大多人千变万化的产品需求．把他们需要个性化十足的产品的数量和种类组成了庞大的一个数据库系统．让有需求的客户能很详细地了解未来产品