拍卖服务方案.docx

第一章拍卖标的描述及市场分析第二章拍卖工作方案（一）准备工作（二）拍卖工作计划及时间安排第三章拍卖风险揭示及对策（一）拍卖流标风险揭示及对策（二）拍卖冒标”风险揭示及对策（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策第四章招商宣传第五章拍卖实施方案（一争取到更多的竞买人，充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经验，专业化程度日趋成熟。
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调节拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
（二）拍卖冒标”风险揭示及对策
在拍卖中，投资者往往白觉不白觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致冒标”风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。
一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进行深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对白如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的基础上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能
出现的冒标”问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。
三、严密制作拍卖规则
针对此次拍卖标的，制作规范、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托方充分进行沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人仔细阅读拍卖规则，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
（三）竞买人恶意串通风险揭示及对策拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的恶意串通主要表现在以下几个方面：（1）竞买人之间相互约定一致压低拍卖价格；（2）竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其他竞买人；（3）其他恶意串通行为。根据我们长期拍卖实践的经验，结合此次拍卖标的的特殊性，主要采取以下对策：
一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期，通过与竞买人的直接接触，用专业的眼光审视每个竞买人的真实心理和意图，将竞买人内心存在的串通心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中，有些竞买人利用不正当的竞争手段，威胁其他竞买人竞投。针对这种情况，拍卖人应当提前安排好安保人员，制定严密的安保措施，以确保拍卖活动的顺利进行。
三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖方式
〈〈拍卖法》规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍卖中，有权视拍卖现场情况灵活采用不同的拍卖方式。根据我们多年的拍卖实践经验，在采取常用的增价式拍卖方式的同时，拍卖人可以通过改变拍卖方式来阻止竞买人之间的串通合谋。
第四章招商宣传
我公司将严格按照〈〈拍卖法》的规定，根据委托方的要求，结合此次拍卖标的的具体情况，选择适当的新闻媒体发布拍卖信息或公告，全方位进行宣传，吸引尽可能多的竞买人参与，确保标的一次全部成交。
一、招商目标通过对该标的的宣传、推介招商，确保拍卖活动成功。
二、市场定位依据标的的具体情况及市场调查分析，将标的的市场定位为：具有经营需