订货会策划案例.docx

2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会
策划案
活 目的：“三推”，推品牌、推形象、推 品。
活 关 点： 一内部思想——我 的， 不只是一 品推介 会； 我 的， 不 是 品，
更是 部讨论
主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
7 月 17 日内完成 11 年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品介绍牌。
③ 7 月 17 日内完成产品培训会所需内容并制作成 PPT 文件及制定客户产品意见
表，交予总经办审核。
④ 7 月 22 日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训， 并确定各人在订
货会期间的所属产品分区。
⑤ 7 月 22 日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。
⑥ 7 月 25 日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、 企划部主导，设计部、商企部配合
工作安排：① 7 月 14 日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
7 月 14 日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢
迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设
计、工作人员证、参会证设计等，并于
7 月 24 日天内完成制作。
③7月 10
日内更新公司网站，发布订货会信息。
④7月 24
日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的
产品整理打包。
⑤ 7 月 17 日内完成订货会流程指引册（含 28 日晚宴莱谱），并以实名打印放置
于客户床头。
7 月 27 日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。
⑦ 7 月 26 日内完成会场布置及公司外气氛布置。
⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、 销售部主导
工作安排：① 7 月 12 日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名
单。
② 7 月 24 日内跟进客户具体抵达时间及班次， 并落实部门内各人分工跟进各客户
参会期间的接待工作。
③ 7 月 20 日内进行销售部人员接待培训及产品培训。
A 、 接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。
B 、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。
C、 结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
7 月 24 日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。
⑤ 7 月 25 日内准备好订货会客户签到本
6、 订货会礼品准备（ 7 月 24 日内完成）
真皮文件包（加 KARA BEAR 织唛）（采购部）
包内放置以下物件：
（企划部）
（企划部）
（商企部、销售部厘定）