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培训机构运营方案
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培训机构运营方案
培训机构运营部门研究、解析和办理
理
4、市场检查
★环境检查
●人员：市场检查是全部工作展开的必需基础，因此一定由专业/特意人员负责此项工作。
●内部环境：充分权衡本校的人材数目/水平/优势/劣势、环境/设施、资本、人脉资源、公共关系、行业熟习度、准备
状况等。
●宏观环境：要对当地人口数目/结构/素质/文化、经济水平、教育花费习惯、行政部门/法律、法规、地理地址/环境
等状况作详细、周密的检查和认识。
●竞争环境：
※外面：数目、种类、层次、规模、地理地址、投资人状况
※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教课模式、教课收效、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、第一版物、营销、促销历史手段、市场人员※硬件：教课环境、教课配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌著名度、办学历史等
★生源市场检查
●全面普查：对当地城区中小学的数目、规模、层次等进行检查，进而认识当地的广义
市场规模和容量，为确立潜藏目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确立的要点学校（1-2所）、要点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和要点班级做
科学、详细的检查和解析，进而确立可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。
★花费者检查
●全面检查：采纳抽样或访谈方式对当地花费者进行全面检查。●目标检查：在全面检查后的基础上，针对潜藏目标客户进行有针对性检查。（见下表）
项目
时间
部门
人员
成本
手段
内容
评估因素
环
内部
1天
市场部
1-2
人
50元
资料/评测
优势、劣势等
优、劣势
境
宏观
1天
市场部
1-2
人
100元
认识/研判
人口、政策等
可行性
行业
2-3天
市场部
2-3
人
300元
认识/暗访
数目、规模、层次等
竞争度
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生
普查
1-2
天
市场部
2-3
人
300元
抽样问卷
城区中小学数目、规模、层次
规模
源
目标
3-5
天
市场部
3-5
人
500元
访谈/问卷
要点学校、年级、班级等
数目
消
普查
1-2
天
市场部
2-3
人
300元
抽样问卷
花费习惯、价格、品牌等
偏好
费
者
目标
3-5
天
市场部
3-5
人
500元
访谈/问卷
课程、需求、价格、目标
认知度
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5、市场研判
目的
基本要
求
要点内
容
研判时
间
研判方
式
参加人
员
表现形
式
6、市场细分

●依据市场研判结果作出可否需要创立、怎样创立的决定
●成立在科学、专业的市场检查之上，由专业和相关部门负责决策者履行
●解析可能存在目标市场、将来发展趋向及本校与竞争者利害势比较解析
3-7天
●集中议论与高层决策相结合
●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员
●形成解析、总结和就决定报告
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●依据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几各种类
级别
品牌
课程
课时
教材
人数
收费
教课
管理
服务
硬件
生源
低端
无
指导类
60以上
无
无穷制
2-5元
指导
粗放
粗放
简陋
低收入
中端
自有
培训类
60-80
一般