终端陈列培训主讲:王文杰对于一个终端店铺来说什对于一个终端店铺来说什么是最重要的? 么是最重要的? 影响终端销售的重要环节影响终端销售的重要环节陈列服务人员产品“货品陈列所起的推销作用比任何媒介都大,货品要立足销售第一线,陈列就是一个无声的推销员”----------- 佐丹奴“尽管商品数量有限,每周两次更新陈列, 轮番摆放货品,顾客在店里不由得四顾环盼,他们感到商店仿佛永远都在更新”-------------- 西班牙 ZARA 陈列陈列? ? 陈列展示陈列展示: : Display, 是终端卖场最有效的营销手段之一,是通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。 1 1)、体现品牌价值(品质) )、体现品牌价值(品质) 2 2)、建立良好口碑(形象) )、建立良好口碑(形象) 3 3)、塑造品牌性格(个性) )、塑造品牌性格(个性) 4 4)、传播品牌文化(内涵) )、传播品牌文化(内涵) 5 5)、制造卖场磁性(氛围) )、制造卖场磁性(氛围) 6 6)、引发购买欲望(兴趣) )、引发购买欲望(兴趣) 陈列的目的陈列的目的? ? 视觉陈列的前提条件视觉陈列的前提条件视觉陈列的前提条件陈列商品结构店面规划视觉陈列链示意图视觉陈列视觉陈列链链示示意意图图商品结构商品结构品牌定位品牌定位橱窗陈列橱窗陈列陈列技巧陈列技巧色彩组合色彩组合灯光魅力灯光魅力形象推广形象推广视视觉觉陈陈列列空间布局空间布局
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