样板市场建设方案.docx

样板市场建设方案
样板市场建设方案
样板市场建设方案
样板市场建设方案
一、意义
二、标准
三、样板市场花费支持
四、样板市场建设周期
五、样板市场申报流程
1、采集样板市场之间或特定地区内终端网点之间存在竞争关
系，铺货车辆应尽量避开各竞争终端网点同时关注的视野地区。
2、检查准备
1）检查仪表仪容。
2）复阅客户资料卡。
3）检查户外条幅、 POP等。
4）准备货物、品味品、工具、促销物料。
3、分工协作
1）两人一组，一定有一人主导，一人配合，分工明确，亲密协
作。主导人负责掌握整体思路，与终端要点人交流和谈判，配合人负
责增补与配合，在交流获得进展或打破时起来临门一脚的作用。 比方：
交流中就将产品搬至屋内给对方以成交压力或许一人在谈判中吸引
终端要点人注意力另一人擦抹货架整理空间造成假设成交现象等） 。
2）对于货架的擦抹、陈设整理，上货、打码等各环节做好分工。
3）全部分工要在实践中形成默契，而不是机械的分工。
3、察看店面、客流量、地点、出入客人神态姿态，预判老板，
揣摩性格特色等信息。
第十条 进店后准备
1、保持踊跃的心态，放松的心情，怀揣着一份爱，一份真挚。
样板市场建设方案
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样板市场建设方案
目的是放在心底的， 显现给对方的是阳光、 真挚、有爱心、同理心（神
入）；取出和情人逛商铺的感觉。太急迫，太功利，目的太强，带给
对方的独一东西是让他抗拒你，远离你，警惕你。
2、庄重，处变不惊（忌东张西望、眼神闪耀） ，讲话过程要一直
面带浅笑，浅笑是躲避拒绝的最好方式。
3、运用标准一般话或当地方言，语速适合，快慢视对方情绪而
定（语言在陌生环境中对于博得相信和表现专业性等方面至关重要） 。
4、讲话过程防止激进、语言表情夸张（特别是陌生市场，简单
给客户以不相信感）。
5、先成立信用、相信、好感。要有必定的前奏，不行直接切入
主题（进入空的境地，不要为了铺货而铺货， 润物细无声的达到目的）。
不然，再好的话术也只好起到反作用。
6、充足发挥自己的风格，不照搬话术，灵巧应变，保持一种轻
松快乐的氛围（一旦堕入难堪，成交率就会大幅下滑） 。
7、注意察看一些细节，店面、陈设、面积、经营品类，买卖状
况，老板性格特色、心情状态等，认识竞品有关信息，终端店的竞争
者信息，增添与终端的交流话题。
8、要清楚自己产品的竟争优势、劣势，在销售过程中扬长避短。
第十一条 成立信用
（一）信用的成立是全部销售行为的根本
1、没有优秀信用的成立，下一步的销售是无从做起的，不论你
的产品多么好，收益多么大；假如不可以创建一种优秀的受欢迎的氛围，
让客户认同我们，接受我们，便不可以接受我们的产品。
2、假如被拒绝，必定不是我们的产品问题，而是对我们的信用、
相信的问题，一定从头成立信用，而不是一味的销售，不停的诉说产
品利益。
3、人是情绪的、感性的。我们认为我的产品这么好，收益这么