5营销计划书内容清单.pdf

营销计划书内容清单
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司
全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品
说明：营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。
5．宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势
做出简要的介绍和分析，包括人口环境、经济环境、技术环
境、政治法律环境、社会文化环境分析等，从中判断某种产
《即学即用，300 套创业全阶段随身手册》——。
SWOT 分析 主要指对计划期内企业营销所面临的优势、劣势、机会、威
胁进行综合分析。是通过对企业外部环境与内部条件的分析，
明确企业营销可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机
会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成营销的不同战
略措施，并确定过程中需要注意的重要问题。
营销目标 主要指在营销状况以及 SWOT 分析的基础上对营销目标做出
决策，营销目标是企业营销计划的核心内容之一。要求：计
划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出
来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。
1．财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报
酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2．营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以
由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场
份额、品牌知名度、分销范围等。
营销策略 主要指基于目标以及客观的市场分析，提出具体的、有针对
性的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策
略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场
定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、
定价和促销策略。
实施方案 主要指对各种营销策略制定详细的实施方案，即营销战略及
策略的具体落地措施。要求明确：具体实施措施、任务要求、
时间进度安排、负责人、费用开支等，可通过列表加以说明。
营销预算 主要指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以