“双星”品牌营销案例
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“双星”的品牌营销案例
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案例：“双星”的品牌营销
山东青岛双星公司是中国最大的鞋业公司，1995年荣获中国著名商标认证。20年来，双星公司的固定财产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，热销于中国各地和世界上80多个国家和地域。“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，拥有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培养和开拓庞大的营销网络。
“双星”公司总裁汪海认为，名牌是公司一切工作的“纲”。用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。“双星”的成功，首先是在市场上成立销售队伍，形成网络，然后把名牌创建出来，销售才能站住脚。造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。用名牌的牌子成立起自己的销售渠道和网络。这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。汪海把这种经营模式归纳为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。推行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星推行经营战区体系。在1994年末，双星公司把分别在各地的经营公司从头规划，形成了八大经营战区，形成连片经营体制。到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，公司的自营销售从
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四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地
战。这些公司在所在驻地
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