楼盘营销策划书（精选6篇） 楼盘营销策划.docx

楼盘营销策划书（精选6篇）_楼盘营销策划
第1篇：楼盘营销策划书
楼盘营销策划书
楼盘营销策划书
①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注意项目的定位策略，都本着多、广、利的考量处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语星级家品 荣耀逸生A：
品牌名称与定位语组合示意定位语阐述既汲取了星级酒店的服务功能和管理模式又汲取了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目
定位融合一体。另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫究竟怎么样?——品牌写真假如铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信任与诚恳深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭! 3、谁会留意并可能成为铂宫的主子?高薪行业中高级主管、经理大型公司集团驻哈高层、经理高薪自由职业者及相关资深人士青年财宝阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及特性行业老板、高级主管和资深人士外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主子将是谁?——主体目标消费者描述
①回来型居住者工作中、社交中擅长融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回来自我空间;或事业达到肯定高度，须要一个切合自身形象与便利运用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也特别强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热忱，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财宝，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜爱
传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所宠爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素养，擅长在找寻新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者个别职业或其它习惯、特性使然，追求简洁性、隐藏性生活，不喜爱与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必需与自己的特性及形象相符。有肯定的购买实力，比较追求新奇的概念及形态，对新兴事物保持关注看法，当然眼光也特别挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告知好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
附送：
楼盘营销策划案
楼盘营销策划案
的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生主动的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得胜利的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。[3]广告的制作广告按媒体可分为：
电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的实力，还应当对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，
从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的胜利的广告作品。
三、推广发布阶段推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣扬与开展三个部分。[1]广告的发布广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区分。如青少年喜爱看《少男少女》一类的杂志，而商人则常常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也须要策划公司进行具体的调研与科学的思索。最终选择最为有效的媒体进行广告的发布。[2]公关活动的开展公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼