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不要一个人吃饭不要一个人吃饭之一“一个人能否成功,不在于你知道什么( what you know ) ,而在于你认识谁( whom you know )。”这是好莱坞的流行语。如它所言, 这是一个人脉的年代, 谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄, 而应该是站在巨人肩膀上的英雄。成就这一切的就是人脉。史丹福( Stanford )研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱, %来自知识, % 来自关系。创业不是引无源之水,栽无本之木。很多时候, “有钱”比不过“有人”。■□找到你的人脉入口■□今年初,雅虎中国进行了一次针对城市白领的“现实与梦想——雅虎中国商务生活精品榜暨中产生活梦想调查”, 其中提及, 目前对 46 %的白领来说, 工作是“挣钱”,是“谋生的手段”。而未来 5 年里, 28 %的白领希望“实现创业梦想”!而最希望“创业”的,是目前月薪在 5000-7000 元的白领。本期“头等舱”,我们就想提醒正处于五年创业规划中和创业过程中的各位,将“人脉经营”列入议事日程。人脉是金,虽然大家都明白这个道理,但却很少付诸实际行动,等到需要时,才忽然想起,某个人似乎“很有用处”。已故的美国斯坦福大学商学院院长哈瑞尔很喜欢研究历届毕业校友的特质。他归纳,“通常表现杰出的校友, 也是积极、善于社交的沟通高手。”如果把这个结论印证在也是商学院毕业的凯思? 法拉利身上, 一样吻合。他是美国畅销书《不要一个人吃饭》的作者。创业前, 法拉利先后在一些知名的跨国公司担任行销长, 迄今为止, 他的 PDA 里储存了超过 5000 人的电话清单。想想看,再从这 5000 多人延伸出去的社交圈,人脉势力会有多庞大? 他的观点是:人脉就像肌肉,要越练才越发达,千万不要把它当作是件苦差事。吃饭就不苦。何不今天中午找个同事一起用餐?同时也邀几位其他部门的同事甚至同行业的朋友一起参与? 说不定,他们其中的某一位就会成为你未来的创业伙伴或者重要客户。※※请对号入座※※“人脉”就是“钱脉”,但是,在你还没理清人脉到底是什么之前,怎么谈得上找到你的人脉入口? 所以建议你,先仔细对照一下这张 Check list ,将你对人脉的迷思勾选出来,认准自己的位置,然后向着对的方向进发。■□铁齿型: 9 分做人, 1 分做事■□语录: 人脉好=攀关系,我才不做这种事。凡事不求人,我靠自己哪需要人脉? 生意都忙不完,哪有时间建立人脉? 现在努力赚钱就好,建立人脉是以后的事。解读: 铁齿型的你通常都很有创业实力, 做事有自己的一套, 但是别忘了, 现在是一个讲究团队协作的时代, 单打独斗既不能拓展格局又不能持久,所以,利用团队的力量,或是帮助你的客户,会有想象不到的收获! 私房话: (资深乐评人曹子杰) 通常, 在上海, 假如没有钱, 做事情就很难。但如果在北方, 比如北京, 没有钱照样可以办大事。这里靠的就是关系, 就是人脉。假如你关系铁, 人缘广, 很多事情可以请人来帮忙, 钱反倒在其次。在这里, 人脉可能成为决定生意成败的关键。与所有人沟通,都把他们当朋友。无论是你生意上的合作伙伴,还是素昧平生或者关系浅淡的人。不能永远都用同一种方式说话。见人说人话,见鬼说鬼话。有了这样的意识,遇到人就会自动将他们分类, 形成自己的一套待人处事逻辑。要成功, 就要多跟成功人士在一起, 说不定商机也在于此。假如想在生意上有所突破, 某种程度上就得牺牲掉一些个人空间,多跟事业伙伴或客户接触。■□软脚型:从当好的倾听者开始■□语录: 我脸皮薄怕被人拒绝,建立人脉太难。别人讲话我只有听的份,怎么建立人脉? 生活=办公室+我家,去哪里建立人脉? 周末只想睡大觉,别说人脉,连出门都懒! 解读: 软脚型的你比较内向、不善交际,但经营人脉并不是要你当花蝴蝶,其实你可以从当一个好的倾听者开始。私房话: (明基中国营销总部营销总监杨承泰) 有的行业缺乏人脉完全玩不下去, 原则上, 越专业的工作, 或是正在高速成长的公司, 比较不会有这方面的困扰;公司成长到一定程度或是大型公司,相对要多花些心思在这上面。性格内向的人, 不要害怕, 你可以在专业领域通过赢得别人的尊敬来扩充人脉。另外, 具备一些幽默感和一些兴趣爱好,在培养人脉的过程中,会有加分的作用。增加自己对资讯的敏感度,当你能提供别人有效的资讯,人家自然就喜欢找你。口碑最重要, 除了实力, 个人魅力、商业信用都会在这圈子里留下评语。适时表达你的想法, 别人才知道你的不一样,也知道怎样帮助你。■□冲动型:搭建没有捷径■□语录: 有人脉=好办事,我做事最吃得开! 有人脉,赚钱就像坐电梯,没人脉,赚钱就像爬楼梯! 人脉要过滤,没利用价值的人,不用浪费时间! 我认识许多大人物,人脉好得不得了! 解读: 属于冲动型的你, 最好放下身