月子会所运营实施方案.docx

月子会所运营实施方案
月子会所运营实施方案
1/11
月子会所运营实施方案
对于天津爱子萌发月子会
所营运策划方案
(草稿)
专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体还原等特殊需
要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。
安静、幽美、舒坦、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝好像回家的
感觉。
享受+学习，妈妈轻松、舒坦做月子的同时，更为专业的学习如
何做一个完美的妈妈。
五、业务流程
月子会所运营实施方案
月子会所运营实施方案
7/11
月子会所运营实施方案
六、爱子萌发月子会所营销模式解析
月子会所运营实施方案
月子会所运营实施方案
11/11
月子会所运营实施方案
1会议营销：经过各样渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），
吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内著名妇产科医生进行讲
座，准妈妈可现场提问，讲座结束后率领准妈妈及其家眷参观月子会
所，进而追踪签单。（注意：提供签到礼这样能够促进准妈妈或家眷
的上座率礼物可由合作商家进行提供）
渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业企业，银行，移动或许联通，婴儿摄影、保险企业等以及其他一些企业进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式进而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用互换方式进行广告置换）
会员制营销：以低廉的价钱或许免费让准妈妈办理睬员，享受会员打折，VIP候诊歇息大厅免费饮品，VIP就诊绿色通道，预约就诊等权利，定期电话追踪以及回访，温馨短信以及其他一些合作商家的打信服务。（注意：会员卡订价不宜偏高）
假日营销:利用节假日（母亲节、父亲节，国庆节等）作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普材料，宣传资料，进而扩大会所影响力提升品牌形象。
媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其他比如114等便民服务
营销，这样能够快速而宽泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、
SEM、微信重点、团购）
体验式营销：利用各样渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方位立体化的服务，进而让来会所体验的准妈妈在会所进行消费。
月子会所运营实施方案
月子会所运营实施方案
9/11
月子会所运营实施方案
杂志营销：杂志要办好，必须在内容健康的基础上，深层次地挖掘杂志的差别性、吸引性、长久性。进而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。（注意：发放地址：1：所有高端母婴用品店门口，2：所有能够做产检的医院门口以及周围停车
场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资本有限所有前期可考虑
DM单）
七、爱子萌发月子会所天津市场前期市场
营销策划方案
（一）目标人群定位
拥有较强的经济实力，超前的消费观点，追求高档的服务和体验。
一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主。
（三）价钱定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：
超前的消费观点
追求高档的服务和体验。
月子会所运营实施方案
月子会所运营实施方案
10/11
月子会所运营实施方案
五、整体推广规划
对内经营：以按照以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场：以整合公共关系与活动。
加强会所专项专享特色，整合优势资源成立渠道营销。
2、团队推广任务：
①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。
②会所外关系整合履行、异业整合，行业转介绍联系。
3、推广工作原则：
①以业绩来权衡付出，以时间来保障工作。
4、市场整合思路：
媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相联合（红色字体为重点）
5、