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校园共享衣物创业策划方案书
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目
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方案书
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生的高额费用和大量闲置服饰的占地与浪费，进而绝大多数学生并不能享受服饰的多样选择。
社会：社会普遍以购置新衣为主，从众心理使得人们不愿特立独行租借服饰。同时出于对卫生的考虑，很多人不愿使用他人使用过的衣物。关于他人的不信任，也阻拦了出租业的发展。
技术：共享经济的飞速发展得益于中国电商业的发达，支付宝与微信的出现使得支付变得更加方便快捷。共享单车与共享充电宝的成功案例，使得服饰的共享有实现的可能。
swot解析
优势：XX大学城的学生众多，潜在客户多。学生是经济并不宽裕的群体，而关于服饰的需求普遍较高，有很大市场潜力。我们本身作为XX大学城的学生，可以经过同学间的推广增加著名度。作为学生可以更好地关注到同龄人关于服饰款式样式的需求。
劣势：关于未知风险的不确定性，资本问题，以及对时尚潮流的预判与库存服饰的实时办理难。
时机：成熟的线上支付模式，共享经济成为时下热点，当前该领
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域尚未成熟，有很大发展空间。
挑战：由于该领域的不可熟性，关于风险有极大的未知性。获取学生的信任与支持难。旧衣物的回收冲刷确保卫生成本高。
竞争解析：
现有的衣物租借行业带来的竞争。婚纱租借，演出服租借已经成长成了很成熟的产业。根据这个问题，一是可以经过营销在客户群
体中树立优异的口碑，加深人们的印象，争取做到让XX大学城这歌地区的大多数人提到衣物租借就想到我们。二是做到比其他衣物租借店衣服更齐全，种类更众多，让有需求的人不用多跑路，可以在我们这里一站购齐自己需要的所有东西。
淘宝低价仿制品带来的竞争。有些大牌在网上会有很多仿制品，给一些买不起但是又追求时尚的人带来了方便。针对这个问题，可以给自己确定一个有吸引力的价格，使得花销比自己在淘宝上购置更加便宜优惠。
我们的竞争优势是在XX大学城这个拥有庞大学生量的地点，有同学关系，可以很好的保障初期客源，打下口碑，与偏远地区服饰店形成竞争，而且得益于现在的共享经济，做到比传统产业更低的价
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格，产生优异的客户黏性。有了支付宝和微信支付，可以使得线上支付更加简略，进而可以做到线上选衣，线下交易。
商务模式的选择
盈利模式：
经过衣物租借收取服务费，按照天数计费，服务费里面包含衣物的冲刷费用，人工费，管理费用等。
初期收取押金为100元，后期发展成熟收取押金为300元，等客源稳定后押金作为企业的投资本金。
开发app作为主要的经营渠道，同时支持app内植入广告，作为企业的盈利渠道之一。
服饰的租借方式：
以单品和套装的形式租借。在衣物租借回收，冲刷消毒达成后，拍摄服饰现状细节图，即时上架。
服饰租借定价：
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对新购置和回收后的服饰价值进行评估，每次租借服饰现价值的百分之二十，若服饰出现小范围破坏(如纽扣扔掉，可冲刷的显然污渍等)别的收取服饰维护费。若服饰出现大范围破