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9--10 月 11---12 月
城区 乡镇 乡镇和城区交叉 城区
四、城区拓客计划及时间安排
城区拓客为主，周边乡镇为辅，通过行销方式，以 DM 单全城派发及圈层拜访和竞品截客为主，搭建销售员与潜在客
户的沟通平台，并提升项目在城区市场的知名度及影响力，以登门拜访大量扑捉社会散户和经纪人。
行销动作主要分为市区地推拓客、DM 单全城派发、圈层客户登门拜访、重点区域巡展、乡镇拓客、经纪人和老业主
挖掘、活动拉动、展会拓客、洽谈门店广告植入 9 大动作。
（一、）竞品楼盘截客拓客内容
流动外展点拓客内容（日常）
执行时间 选址位置 拓客方式 所需物料 人员架构
日常 柏星碧水星城 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
日常 盛达新城 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
日常 万基大观天下/（派单时调岗） 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
日常 蓝石+丽景广场 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
日常 香格里拉 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
备注 根据季节安排截客时间，其余上班时间安排派单，进行拉访指标考核和平时监督，每周进行位置轮换
（二、）、流动外展点和派单拓客内容（巡展结合派单）
流动外展点拓客内容
执行时间 选址位置 拓客方式 所需物料 人员架构
6 月 1 日---6 月 10 日 老社区内或必经路口 巡展 桌子 1 张、展架 1 个单页 500 张、 拓客专员2名+1名小蜜蜂
6 月 10-6 月 20 超市门口
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