表2-1 办事处销售经理职位说明
职位名称
销售经理
所属部门
营销部
直属上级
办事处经理
晋升方向
办事处经理
职位概要：
根据办事处经理制定的销售计划，具体执行争取商务客户的销售工作；
研究市场，预测商情，及时掌表2-1 办事处销售经理职位说明
职位名称
销售经理
所属部门
营销部
直属上级
办事处经理
晋升方向
办事处经理
职位概要：
根据办事处经理制定的销售计划，具体执行争取商务客户的销售工作；
研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助办事处经理作好销售计划；
作好客户档案资料管理工作；
负责对销售代表进行必要的业务培训；
定期提出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。
按计划走访客户，增强沟通，了解客户需求，，建立良好的客户关系，能够发现潜在客户；
制定所负责部分的销售计划，确定促销目标和销售重点；
定期向办事处经理汇报当月的销售情况和提出下月计划。
任职资格：
大专及以上学历，化工或相关专业，行业工作经验3年以上；
熟悉石油、化工行业流程及渠道，石油石化有广泛的人脉关系，语言表达能力强、善于沟通、洽谈及市场开拓。有团队合作精神和组织协调能力。
表2-2 办事处销售经理工作考核表
姓名
所属部门
办事处
考核时间
工作内容
权重
评分标准
分值
季度考核（70分）
指导协调工作
10
8~10及时高效协调办事处经理和销售代表之间工作（高效性、及时性）
4~7较好协调办事处经理和销售代表之间的工作
0~3不能够有效协调办事处经理和销售代表之间的工作
销售信息收集分析
10
8~10充分评价现有营销信息准确性与可行性，保证项目成功运作。
4~7较好评价现有信息准确性与可行性
0~3无法判断营销信息准确性与可行性
制定工作计划
与完成情况
10
8~10紧密结合办事处经理销售方案制定工作计划并达到预期工作目标
4~7较好结合办事处经理销售方案制定工作计划，但与预期目标较小出入
0~3基本结合办事处经理销售方案制定工作计划，但未达到预期目标
中层客户关系维护
10
8~10维护与开拓中层客户，获得项目关键信息（使项目运作成功）
4~7维系现有中层客户保证项目顺利进行
0~3不能较好维系乃至流失重点客户关系
跟踪项目进度
10
8~10紧密跟踪项目进度，及时解决项目中出现的问题
4~7跟踪项目进度并解决问题，允许小失误出现
0~3跟踪项目解决问题情况较差，出现重大导致项目失败的问题
月度考核（30分）
工作日志按时提交
11
未在规定的时间内提交工作日志且未及时给出解释者，每缺一日工作日志，扣除1分
周总结计划按时提交
6
未在规定的时间内提交周工作计划与周工作总结并未及时给出解释者，每缺一份周工作计划或工作总结，
月计划总结按时提交
3
未在规定的时间内提交月计划与月总结并未及时给出解释者，每缺一份月计划或月总结，各扣除3分
公司要求的各项
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