四季度中邮期交业务专项营销活动办法
四季度中邮期交业务专项营销活动办法
四季度中邮期交业务专项营销活动办法
2014年四季度中邮保险期交业务专项营销活动方案
为落实公司公司推进自办保险转型发展的工作要求，交业务营
销方式，做大中邮期交业务规模，逐步实现从单调柜面营销向多元化营销转变。
一是发挥网点主阵地优势，关于配备理财经理的网点，要抓理财经理在网
点中的业绩占比，提高窗口转介量，进一步突出理财经理的专业优势，独自为
其下达中邮期交计划目标，同时拟订有效查核与激励政策，
加强理财经理的工
作职责，展开地区间理财经理竞赛活动，锻炼理财经理营销期交产品的实战能
力，打造理财经理精英团队；关于未配备理财经理的网点，要抓窗口开口率、
出单率，跟上整体业务的发展节奏。经过定期剖析全区业务销售覆盖率、零单
网点数量情况，召开业务沟通分享会，展开中邮产品营销话术通关操练等，
进
一步提高网点销售人员自主销售能力
。二是积极展开“外拓营销”活动，进一
步挖掘存量客户，留住流量客户，有效拓展增量客户，
发挥网点辐射周边的有
利资源，组织理财经理、网点销售人员展开外拓营销活动。
在城市，要展开“进
社区、进市场、进公司、扫商铺”等宣传走访活动，收集客户资料，积累筛选
有效客户资源，激发客户潜在需求，实现片区客户开发；在乡村，要展开“走
千家访万户”等宣传走访活动，与乡邮员共同走访客户，借助乡邮员的人脉优
势转介绍，创办理财讲座、理财沙龙，帮助和引导田户树立正确的保险理财观
念，成立“下乡宣传，网点出单”的模式，有效推动中邮期交业务的发展。
（二）创新板块联动，发挥专业协力效应
坚持走创新发展、特色发展之路，加强中邮业务与其他专业、其他金融业务的联动发展。
一是增强专业板块联动，尤其信函、报刊、集邮、电子商务等拥有正确、优质客户资源的专业，实现客户信息的资源共享，经过剖析信函、报刊、集邮
专业的有效客户信息，将客户进行分类，邀约客户参加酬谢会，展开健康养生、育儿知识、鉴赏收藏等不同主题的讲座，提高客户对邮政的粘度和信誉度，培养客户的投资理财意识及风险意识，有效激发客户潜在需求，逐步实现专业板
块联动发展。二是增强业务板块联动，关于单调积蓄客户、仅投资人民币理财客户、采取基金定投方式投资的客户，要适时展开网点理财讲座、微型理财沙
四季度中邮期交业务专项营销活动办法
四季度中邮期交业务专项营销活动办法
四季度中邮期交业务专项营销活动办法
龙，发挥专业优势，以财产配置的方式，建议客户配置一定的积蓄和期交型保险产品，并将百倍宝、重疾保障计划等产品介绍给用户，引导客户科学理财，理性投资，躲避风险，激发客户的主动购置意向。
（三）创造活动氛围，提升期交发展速度
氛围是业务发展的“反响堆”。省公司将每周进行短信通告、第一时间发布活动亮点、每天进行地市、网点战报排名，调换各单位发展中邮期交业务的积极性，掀起全员主动发展中邮保险的热潮。
各单位要主动创造业务发展氛围，调换销售人员发展中邮期交业务的积极
性，激发他们的荣誉感，衬托保证拿下目标的气势和决心。一是调换县、区局
参与的热情。合理
四季度中邮期交业务专项营销活动办法 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
