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《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路
广西柳州畜牧兽医学校 林贝茵
一、教材编写的指导思想与目的
以更好地服务于职业教育教学改革，服务于新农村建设,密切联系农林牧渔生产的实际，大力推进精品教材的建设是教材编写的主1 / 6
《兽药与饲料营销技术》课程的教材编写思路
广西柳州畜牧兽医学校 林贝茵
一、教材编写的指导思想与目的
以更好地服务于职业教育教学改革，服务于新农村建设,密切联系农林牧渔生产的实际，大力推进精品教材的建设是教材编写的主导思想。进行新教材编写为改变以往教材内容繁、难、偏、旧和过于注重理论知识的现状,编写出针对性强、可操作性强,通俗易懂,以加强课程内容与学生职业需求及现代经济市场发展，关注与培养学生的学习兴趣和经验的联系,适应不同地区的学生发展需求，体现课程结构的均衡性、综合性和选择性，注重选择专业与职业必备的基础知识和技能为新编教材的目的。
二、教材编写的思路与目标
新教材在《兽药与饲料营销秘决》等的基础，从市场营销基本知识入手，以兽药饲料营销策略和操作技术为主线,理论结合案例，简要介绍兽药饲料基本知识、兽药饲料商品的属性、市场的特点、介绍国内外畜牧业、饲料、兽药生产营销状况发展趋势及兽药饲料政策法规条例。详细介绍市场调研、营销策划、营销服务、新产品宣传推广、市场操作、效益核算、兽药饲料营销的策略、销售技术、方法与相关的知识等内容。让学生在兽药饲料市场营销战略与兽药饲料企业营销实践上，撑握兽药饲料营销知识与了解兽药饲料营销领域的最新动向。 三、教材编写的两点创新想法
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新教材减少过多的理论内容,注重营销实践操作,课程内容与学生就业、职业相联系。如:压缩兽药与饲料的基本知识。增添营销队伍建设与管理、营销财务、推销心理等。
教材紧扣课程内容,配合兽药与饲料企业营销战略案例及模拟操作培训,做到以案例和实践教学,教材内容针对性强、通俗易懂。让教师上课讲解轻松、易于解释,使学生听得懂,看得懂,能自主参与学习。
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《兽药与饲料营销技术》课程
拟教材提纲
第一章:兽药与饲料基本知识第一节 兽药基本知识第二节 生物制品基本知识
第三节 饲料基本知识
第四节 兽药饲料市场现状的发展趋势与管理
复习与思考:兽药饲料市场的发展趋势与管理第二章 兽药与饲料企业营销
兽药饲料企业营销的市场
第二节 市场细分与目标市场
第三节 企业市场营销组合
复习与思考：理解市场细分与目标市场,撑握营销组合的搭配与运用。ﻫ第三章 兽药饲料市场调研与市场预测
第一节 市场调查
第二节 市场预测
复习与训练:市场调查结果的处理与整理
第四章 兽药饲料产品策略第一节 产品的整体概念第二节 产品组合第三节 产品市场生命周期及特征与营销策略
复习与训练：产品组合营销、产品市场生命周期及特征与营销策略 第五章 新产品的开发与推广
新产品概念与开发
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品牌及其策略
商标及其策略
包装及其策略
复习与训练：1、为新产品设计品牌名称、商标、包装
2、拟新产品推广方案
第六章 兽药饲料产品价格策略
第一节 影响产品定价的基本因素第二节 定价目标与定价方法
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