市场营销项目创业大赛详细设计方案.docx

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具体设计方案

商业模式就其最基本的意义而言，就是指做生意的方法，同时也是一个企业
赖以生存的模式——是一种能够为企业带来收益的模式。从最广泛的相识角度来
看，中国风太阳能窗帘网站是一类自己满足的产品。让客户
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满足，客户就愿
意接着到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给
用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。
2、购物文化： 大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化
呢？我们不扯那么高深，说实在点，就是让你的购物网站营造出一种氛围，运用
户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。
B2B模式为辅 B2B电子商务交易模式 1、以企业为中心的交易模式：由一家企业进行全部的销售，称为卖方市场；
由一家企业进行全部的购买，称为买方市场 （1）卖方市场 直销：是企业通过基于web的私有销售渠道向客户供应商品 正向拍卖：企业将物品展示在拍卖网站上，以求物品快速售出 （2）买方市场：如招投标 2、多对多市场模式
分为水平B2B电子商务交易所和垂直B2B电子商务交易所 水平B2B电子商务交易所：将买方和卖方集中到一个市场上进行信息沟通、
广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。 垂直B2B电子商务交易所：分为两个方向，即上游和下游，生产商或商业
零售商可以和上游的供应商之间形成供货关系，生产商和下游的经销商可以形成
销货关系
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收益模式
主要盈利点
A中国风太阳能窗帘的销售的收入
中国风太阳能窗帘的销售收入是本网站的主要收益方式。属于主营业务销售
收入，即主要是指网站自己从商家购买商品后，销售后所得到的差价收入。这是
。
的一点广告收入、会员增值服务等的单一盈利模式的。
网站的实质是盈利，但是是以供应免费特性化、人性化服务为动身点，打响
品牌，最终实现盈利的。
等，为顾客供应一个满足的购物环境。
B广告收入
主要的一些网络广告类型收益包括：
（1）按钮广告（Button）
尺寸：100*50 Pixels Max File Size：<6K 或 120*60 Pixels Max File Size ：
<6K
投放文件格式：Swf，Gif，Jpg
位置: 第一屏：不滑动鼠标，打开网页后呈现的页面
频道：首页
价格：5000/天
（2）文字链接广告（Text Link）
首页 BANNR上面（<8字）：价格 3000元/天
首页 BANNR右侧（<8字）：价格 3000元/天
首页 BANNR左侧（<11字）：价格 3000元/天
首页 信息发布区（15-20字）：价格10000/天/条，最终一个位置三条轮换
4000元/条/天
（3）浮动标记广告（Moving Icon）：
尺寸：80*80 Piexls Max File Size：<5K
投放广告格式：Swf，Gif，Jpg
频道：首页（左、右）价格：3000元/天，4000元/天
频道：竞价 价格：1500天/元
中国风太阳能窗帘网的广告收益模式也主要是以上几种，为了和品牌相联
系，本网站插入的广告主要以和太阳能有关的产品的广告、突出中国风元素的产
品及商家的广告、家居类商家的广告等。
C客户DIY样品整体改善收入
这一部分收入主要是对客户自己设计的产品进行修改，以达到一个更好的效
果。对这一部分的收费也分为两部分
1 单单是对窗帘本身的设计进行改善，例如窗帘布的图案设计和LED灯设
计是否搭配等。对于这样的每件收取100到150元不等。
2 不仅对窗帘本身进行专业的修改，而且对窗帘和整个家居的环境进行优化
配对，是窗帘和整体环境相协调。这样的每件收取150到200元不等。
其他赢利点
A 电话购物业务费
中国风太阳能窗帘网开通了电话购物业务，对于
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运用这项业务的人收取肯定
费用。其中一部分就将作为网站的一部分盈利。
B 网站设计竞赛等相关活动的收入
针对于网站中有客户自己设计的专区，所以网站可以定期发起中国风太阳能
窗帘设计大赛，这不仅可以吸引更多的人来关注中国风太阳能窗帘网，而且对参
赛者收取
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肯定的参赛费，这些费用就可构成网站收入的一部分。
商业运营模式设计
网站推广安排
我们对于网站的