思八达智慧工程之中层培训学习笔记.docx

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思八达集团——《打造卓越中层才智系统》
主讲：应平
地点：东阳市蓝天白云会展中心
时间：2010年11月15号上午
思八达价值观： 健康、欢乐、胜利、真实、简洁、自然 ！
成大业者的生命都是鲜活的、绽放的、生猛的、扬的人我想他不会迟到的。所以公司开会的时候和会人员确定要和会议主题有关的人参与，不然就起不到开会的作用）
化解冲突——谁主动（比如夫妻吵架了，谁先主动承认错误，冲突就很简洁化解的）
开会的核心命脉——员工的状态问题
机制解决的是让多少人操劳的问题
我就是神，我本自行圆满，才智自足，无需添加，只需显现、点燃、引爆，我的老婆、孩子、团队也是一样的。成为神的法门——敢主动把自己100%全身心的交给对方，裸视全身心的交给自己。
累是因为我们没有本领，每天在干不该干的事，因为没有本领打造一个自动运转的场（许多做老板的、做经理的、做主管的等总是感觉自己很累，其实那是因为你自己做的不够，没有领导好你的下属）
场的特征是：一旦自动运转就不再须要外力和能量。场就是一群可自动运转的能量的组合，简称环境。
打造场的五大步骤和一大法门
造场、定场、捧场、化场、圆场
造场：选人的过程（男人选老婆要选有灵性、爱心、慈善的，女人选老公要选真实、英勇的。当一个男的追你的时候怎么能看出他是真的喜爱你？假如这个男的会常常带你相识他的家人、挚友、同事啊等，他就是真心喜爱你的，假如他和你约会从来不会带你和他相识的人一起，那他就是有私心的，不是对你真心的，他就是在躲避）
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企业选人的标准a、确定认可你的人（当你在面试新员工的时候，要多给他沟通，不要轻而易举的入用员工，一般要经过面试再复试，然后再培训的方式来聘请员工，这样才能看出他是否认可你，认可你的公司，只有他认可你了，他才能听从你的管理）b有剧烈企图心和超强动力的人（有企图心也就是有志向有志向的人，拿破仑曾经说过不想当将军的士兵不是一个好的士兵。就是这个道理，没有上进心的人无论做什么事都是做不好的）c能做事的人（也是有实力做事的，肯做事的）
精神领袖
聘请销售人员一般的复试题目
你为什么选择做销售？
你过往的工作经验是什么？
你的优缺点是什么？
今日你来的感受和收获是什么？（测试认不认可你的公司）
假如被我们公司入用你将如何工作？
2、定场：定其心，育人的过程
3、捧场（燃其势，就是育人的过程）人就是地球上的一个小能量体，领导人看一个人恒久都是目中无人，不看性格、学历、长相，只看能量体
详细操作一：帮助其有结果，并获得其成长，经营人就是经营人的需求（物质、荣誉、精神）
3+2策略：来到公司的业务员头三个客户只要你能打电话，预约到就算胜利了，剩下的事情由经理来帮你完成，经理睬带你去和客户面谈、签合同、交定金等事项，在这个过程中你要细致细致的学。当和客户洽谈完毕以后，经理最好让你把刚才洽谈的过程回顾一遍，这样更能加深印象。再后来的2个客户都是由你自己来谈判，经理陪伴你一块去。以后的客户都是由自己来完成了。
小爱是关切，大爱是成长。
小孝是关切，大孝是尊严（孝敬父母不仅仅是物质上的，更主要的是精神上的，要让你的父母以你为荣，以你而骄傲、傲慢）
详细操作二：有活动才有体验，有传播才有神圣
文化会解决传承的问题 文化要传播才能实现（公司里常常实行一些文娱活动，比如实行个舞会、去KTV、聚餐等，这样能让员工工作有动力，可以调整他们的状态）
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详细操作三：不讲消极话，只讲主动话
让其知其然而其所以然——明白对他的好处（作为一个领导从来不能对下属有消极的思想，确定要对自己的产品有信念，遇到什么问题要和自己的上级来说，不是和自己的下属发牢骚）
详细操作四：PK机制 团队发展必需引入竞争才能发展（比如公司里要提拔干部，不要施行任命制，要通过竞选产生，这样产生的干部，以后就会很好管理的，很有劝服力的，因为提拔是通过上司、同级、下属共同竞选产生的，也就是大家一样认可的）
领导者领导状态，管理者管理事务
提倡什么就考核什么
机制要和时俱进，继往开来（也就是说机制不是一成不变的，要依据时间、环境啊等常常修改的）
详细操作五：必需在七天之内找到每个员工的优点，公众表扬，同时对榜样不宜过多的表扬（刚好的激励嘉奖你的下属，等员工做的精彩的时候要当中当众表扬他，因为每个人都是有虚荣心的，每个人都想被表扬，表扬了他同时也是激励别人的，别人假如想表扬的话，他确定会更加努力的工作。但也不要过度的嘉奖，过度的嘉奖有时会使人傲慢的）
详细操作六：必需在一个月内，和直属员工谈他的成长、将来及荣誉（提高的住房环境，吃饭，福利待遇等，这样让他感觉到公司在重视他，他也能安心的在这里工作）
详细操作七：必需