超市员工述职报告.docx

: .
超市员工述职报告
超市员工述职报告迄今在奥奇丽已工作五月有余，奥奇丽让我从一个青涩学生成长为敢作: .
超市员工述职报告
超市员工述职报告迄今在奥奇丽已工作五月有余，奥奇丽让我从一个青涩学生成长为敢作为负责任的社会人，首先我要感谢奥奇丽的各位领导和同事对我的引导和支持。
从三月到目前为止，我的工作内容主要以各类超市的维护为主，具体有：陈列调整物料放置爆炸贴眉贴等补货下单促销活动等等细微但很基本的工作；还跟随经销商的业务签订了一些活动协议：近期在跟进卖场的中秋博饼活动。
我认为厦门市场的潜力是很大的，截止到年，厦门的总人口数为万，人均GDP过万美元。
据我所了解，诸如高露洁黑人品牌，一家B类店月销售额可达万至万多，而A类店普遍高于万，并且是在没有请长促的情况下。
如果我们B类店月销售达到千而A类到万，那总体成绩也是相当骄人的。
那这样的目标怎么达成？从我目前的认知讲，除了司的作为，最重要的是经销商，一个态度积极实力雄厚的经销商让事情事半功倍，相反不仅达不到目标还降低了在本地区的品牌效应。
但以我们司目前在厦门地区的情况讲，与这样一个经销商合作还是有困难的，这就需要我们去培育一个好的合作伙伴。
我认为第一条就是，必须保障经销商的利益。
只有经销商的利益能够被保障，他才会全心全意投入去做我们的产品。
这需要司和经销商慢慢建立信任感，形成良性循环互利互信。
厦门这边，我感觉主要存在的问题，还有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端产品的包装不够“时尚”，已经不能满足现代人的要求。
品相不全的话，最直接的问题就是陈列面不够大，给顾客以一种小气的感觉而不愿购买；再有就是品相不全的话，一些顾客的购买需求无法满足，比如顾客要买美白的牙膏，而你没有，很容易就会流失顾客。
现代人们生活水平不断提高，物质需求自然上涨，产品集中在低端区的话,给顾客我们产品就是低端产品的印象，乂不利于新品的推广。
云南白药给我们很好的典范，就是国产分膏做高端的话，可以做得很好。
那云南白药可以借鉴的地方是什么呢？除了“云南白药”这块招牌，就是长时间持续不断的投入人力物力，让我们的品牌效应出，品牌效应是制胜一切的法宝。
还有要讲的是新本草系列在这边的推广情况。
新本草，不论从口感包装效用说都是不错的，关键是填补了我们产品价位在元到元之间的这个空白。
那就我目前看到的销售额看，情况还是一般的，优于传统中药特效一白二叶绿素之类的老品，虽然不要求达到特效一白八那种量，但如果比得上怕口臭，也是极不错了。
这个系列，在价位讲，是属于中等