业务员绩效考评方案.docx

细心整理
业务员提成制绩效考评方案
目
通过提成制绩效管理，将部门和员工个人工作表现及公司经营目标严密地结合起来，确保公司经营目标顺当实现，表达及公司同脉动，实现绩效考核多劳多得，激发员工多学新学问、新技术。
通过业务提成制绩效分
考核者综合评价
考核者签名：
细心整理
日期：
说明：1、该表格可用于业务员月度，季度，年度绩效考核。
2、任务绩效一栏中各项评分方式。比方：某业务员月度销售目标达成率为90%，业务员绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，那么该员工超额完成10%，应当打分3分，假如未完成果效目标值50%，那么为“差”；假设完成了绩效目标值50%—100%，那么为须改良。到达100%，为合格。超过绩效管理目标40%以上即为优秀。其他回款率，新客户开发数量，老客户保有率按一样规那么进展评估。
3、填表人为业务员干脆上级。
十、薪资构造和提成方案
业务员是一个弹性比拟大职业，为了起到对其激励促进作用，因而设计高弹性模式薪资构造，即绩效薪酬占员工薪酬比例较大，福利、保险比例较低，根本工资所占比例也不高。
工资构造
业务员工资=根本工资+工龄工资+绩效奖金+生活补助
根本工资水平一般应当依据当地生活水平来定
生活补助: 对外业务中产生必要费用，包括误餐费
绩效奖金方案即为提成方案
绩效奖金分为月度，季度，年度。
月度绩效奖金依据业务员月度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。
任务绩效得分
绩效奖金等级
奖金数
细心整理
4~8分
A
1000
8~12
B
2000
12~15
C
3000
16
D
4000
季度奖金那么依据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元；
年度奖金那么依据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。
绩效考核记录表
部门
岗位
业务员
姓名
工号
考核时间
年 月
指标
扣/加分事由
得分
评价人
销售目标达成率
细心整理
工作
任务
回款率
新客户开发率
老客户保有率
工作
实力
专业学问
准备实力
3、综合分析实力
4、沟通实力
5、创新实力
工作
看法
纪律性
责任心
3、主动性
4、合作性
总扣分： 总得分： 绩效等级：
审批： 被考核者签名：
注：被考核者签名并不表示被考核者同意以上内容，只表示被考核者已看过考评结果。
细心整理
绩效考核申述表
申述人
职位
部门
干脆主管
申述事务：
申述理由〔可以附页〕
申述处理看法

部门主管签名：
日期：
申述处理看法

公司办主管签名：
日期：
细心整理
申述处理结果

总经理助理签名：
日期：

1、申述人必需在知道考核结果3日内提出申述，否那么无效。
2、申述人干脆将该表交人力资源部。
3、管理课须在接到申述5个工作日内提出处理看法和处理结果。
4、