增员方法培训部 201 6 .6 每一个流程,都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的 15% ,那么你就至少能保证获得期望中的 85% 的产出。只要专注于任何事物的第一个 15% 的部分,剩下的 85% 就不费力气了。——质量管理大师:威廉·爱德华兹·戴明增员有难度方法最关键目录 n增员选择 n增员渠道 n增员方法无原则的增员是一个不负责任的开端, 有选择的增员才是伟大事业成长的基础。增员选择成功的保险销售从业人员所具备的特征?有企图心(心中总有梦) ?勤奋?亲和力强?有生活和工作经历(阅历)、人脉好?能够接受培训(有学习力) 客观共性内在特质年龄 30-50 岁之间, 大专以上学历从业五年左右, 之前有销售经验百万赢销俱乐部会员共同特征超乎常人的勤奋努力非同一般的自信专业执着地找对客户用对方法成功佐证--新华保险百万营销俱乐部群体分析目录 n增员选择 n增员渠道 n增员方法缘故增员推荐增员陌生增员从认识的人当中进行增员,如:朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。陌生增员包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。转介绍增员,如:通过缘故市场、其他行业销售人员、影响力中心、公司内勤介绍等进行增员。到哪里找合适的人? ?推介人?个人观察?影响力中心?老客户……可控制的增员来源可控制的增员来源?职业介绍所?报纸广告?自己上门者?网络招聘……不可控制的增员来源增员的主要人群分布: ?老客户?私企老板娘?白领上班族?私营业主...... ?自由职业者?高官家属?村干部?家庭主妇到哪里找合适的人?
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