地产开盘方案.docx

细心整理
奕城名都开盘筹划方案
第一局部
 一、新工程开盘须要到达目标
    ，将诚意客户转化成现实购置力。
    ，实现工程快置以实际效果为准，但会遵照不同区域不同划分。
细心整理
     主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台〔透亮有机玻璃，上有精致插花〕，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
     嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
     签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
     礼品发放区： 即时也可将签到处桌子作为礼品发放桌。
     贵宾休息区：可放在新工程营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。
     来宾休息区：可放在新工程营销接待中心现场。
 七、主要创意
〔一〕新工程造势
    1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢送辞》
2、钦州市政府官员〔待定〕——致辞
3、揭幕启动仪式〔建议案〕：由嘉宾揭幕新工程LOGO 仪式。
    4、电视台录播
细心整理
    活动操作手法：开盘当天对新工程开盘盛况进呈现场录播，对于当天开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进展新闻报导。  
    〔二〕活动节目
    1、人体彩绘服装秀。
    操作手法：聘请重庆礼仪公司模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新工程风情人体彩绘图案〔可以表达新工程景点〕，在模特手臂或背部适当位置绘出工程logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩文艺节目尽量吸引更多人气，并供现场等候选房客户进展欣赏，同时活泼现场气氛和聚集人气。
    3、有奖问答。
对于新工程开盘期间正式认购客户可参加新工程开发商举办有奖问答活动。抽奖支配：全部在解筹当天交纳足额定金认购客户均可凭财务收据到现场抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及详细支配开发商要在开盘前2天确定好。
    开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商人本主义。
 
细心整理
八、开盘活动关键节点详细流程
〔一〕派筹活动执行方案
1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举办派筹活动，不说明详细数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
2、通知〔电话/信函〕前期积累意向客户在＃于9：00在工程现场外候场。并需携带身份证。
3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、准备发放筹码300份。红筹〔97折〕100份；黄筹〔98折〕100份；蓝筹〔99折〕100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
6、每位拿到筹码客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记号码相符，筹码实惠才能兑现。
〔二〕售楼处开放日执行方案
1、统一邀请意向客户进展内部参观和活动〔假照实际人数较多，可分摊在余下几天接连参观，而取前100位在＃日〕。
细心整理
2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘状况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关怀问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水〔红酒、饮料等〕和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外小广场邀请文艺团体做演出〔爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等〕，吸引广袤市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、 中午由＃＃＃房开公司支配午餐会，增进与客户沟通。
5、客户在参观完毕后，可获赠＃＃＃房开工程T恤等小礼品。
6、不公开楼盘详细价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。
〔三〕 内部认购执行方案
1、以＃＃＃房开集团名义通知〔电话或信函〕会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。
2、通知当日来售楼处客户于9：00在工程现场售楼处外候场。
3、支配排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外别客户。可在售楼处外张贴通知海报，并支配从售楼处到＃＃工程临时班车，并代理客户接待一天。
细心整理
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格限制，未在短时间作出确定客户那么不予等待，安置于休息区接着考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出