妇科医院最全营销策划方案.docx

细心整理
妇科医院最全营销筹划方案
一、前言
二、医院人气经营策略
三、医院效劳策略
四、医院公共营销策略
五、医院详细营销推广策略
1、目的
2、目标
3、医院市场定位
4、优势品牌效劳策略
做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。
⊙建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满意度和员工满意度进展分析；　　
⊙利用各种传播媒介、安康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗效劳工程的推广及传播工作；　　
⊙抓好客户效劳中心的管理工作，为患者供应诊前、诊中、诊后的一体化效劳；　　
⊙通过探望客户、走访市场等多种形式踊跃拓展市场；加强及政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销；　　
⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术工程合作或其他相关工程的合作； 　　
⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进展信息整理、汇总及分析，依据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室供应营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。　　
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⊙营销手段多种多样，前期主要开展〔从如何吸引眼球、活动造势、开发特色工程、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。〕
⊙后期那么从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。　　
作为西安妇科医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，想方设法要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。假如没有全员市场意识，缺乏根本营销手段，不仅凝合不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和根底患者。
二、妇科医院详细营销推广
一、目的
1、快速扩展妇科医院在公众中的知名度〔形象〕，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和效劳品牌。
2、快速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。
二、目标
1、 树立妇科医院的整体知名度和声誉度。
2、 推广妇科医院的特色科室、特色工程、新技术、新工程和超优质效劳。
3、 推广妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质及温馨效劳。
4、 快速扩大妇科医院市场份额、提高市场占有率。
三、妇科医院市场定位
民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：
1．稳定周边区域〔社区、农村〕。以周边社区作为立足的根本，以“关、 爱”吸引稳定客源，打好口碑根底。
2．抓住医保时机。民营医院参与医保是势在必行，民营医院只有努力参与医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。
3．踊跃传播各种医疗保险定点医院及医院实惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建立打好根底。
医院要对其市场进展分析和定位，找到优势，发觉劣势，进展全面的论证和规划。在此，我为医院供应以下分析框架。
1优势：
①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构
劣势：
①成熟的竞争者。
②广告效应。
③老百姓还缺乏深刻的了解。
④特殊须要特殊出名气的学科带头人〔本市尤为重要〕
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