拍卖服务方案.docx

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目 录
 
第一章  拍卖标的描述及市场分析
其次章  拍卖工作方案
〔一〕准备工作
〔二〕拍卖工作准备刚好间支配
第三章  拍卖风险提示及对策
〔一〕拍卖流标风险提示及遵照“保存价从低，低开高走，宜低不宜高”的原那么，给托付方供应科学参考看法。建议托付方科学、合理确定标的的拍卖保存价〔也称底价〕。标的保存价合理，给竞买人以利润空间，方能充分调动竞买人参与竞买的踊跃性，以形成猛烈的竞争气氛，从而实现志向的拍卖成交目标。
二、招商传播是关键
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招商传播是否成功，主要取决于拍卖人的运作实力和经验。加大传播招商力度，借势创意，做好标的包装，传播标的优势，扩大招商范围，吸引众多的潜在竞买人踊跃参与竞买，方能确保拍卖成功。因此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、接受多种方式进展信息发布；公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值；做好公告的设计、筹划，以发挥媒体的传播效应，提高传播推介效果，以争取到更多的竞买人，充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经验，专业化程度日趋成熟。                               
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵敏应用，能激发觉场竞买人的竞价热忱，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调整拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们确定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
 
〔二〕拍卖“冒标”风险提示及对策
  在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致“冒标”风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标”现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。
一、详实了解、驾驭竞买人的心理价位
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通过与竞买人进展深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实驾驭竞买人心态，做到心中有数，应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变更
我们将在驾驭竞买人心理价位的根底上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变更，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能出现的“冒标”问题歼灭在萌芽状态，确保标的顺当成交。
三、严密制作拍卖规那么
针对此次拍卖标的，制作标准、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与托付方充分进展沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人细致阅读拍卖规那么，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
 
〔三〕竞买人恶意串通风险提示及对策
  拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的恶意串通主要表此时此刻以下几个方面：〔1〕竞买人之间相互约定相同压低拍卖价格；〔2〕竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其他竞买人；〔3〕其他恶意串通行为。依据我们长期拍卖实践的经验，结合此次拍卖标的的特别性，主要接受以下对策：
一、全面驾驭竞买人的竞买心理和行为
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在拍卖活动前期，通过与竞买人的干脆接触，用专业的眼光谛视每个竞买人的真实心理和意图，将竞买人内心存在的串通心理歼灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中，有些竞买人利用不正值的竞争手段，威逼其他竞买人竞投。针对这种状况，拍卖人应当提前支配好安保人员，制定严密的安保措施，以确保拍卖活动的顺当进展。
三、拍卖师视拍卖会状况灵敏接受拍卖方式
《拍卖法》规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍卖中，有权视拍卖现场状况灵敏接受不同的拍卖方式。依据我们多年的拍卖实践经验，在接受常用的增价式拍卖方式的同时，拍卖人可以通过变更拍卖方式来阻挡竞买人之间的串通合谋。
 
第四章  招商传播
 
我公司将严格遵照《拍卖法》的规定，依据托付方的要求，结合此次拍卖标的的详细状况，选择适当的新闻媒体发布拍卖信息或公告，全方位进展传播，吸引尽可能多的竞买人参与，确保标的一次全部成交。
一、招商目标
通过对该标的的传播、推介招商，确保拍卖活动成功。
二、市场定位
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依据标的的详细状况及市场调查分析，将标的的市场定位为：具有经营需求的个体工商户。
三、招商范围
针对此次拍卖标的的实际状况，此次招商范围主要以勉县为主。
四、招商详细方式
1、媒体招商广告。准备在《》《》《》等主流媒体上发布拍卖公告。
2、重点客户专访。针对该标的实际状况，我们将逐户走访现有承租人，有针对性的找寻潜在目标客户〔包括之前与托付方联系询问的意向客户〕，通过登门探望、电话联系等形式踊