民办学校招生工作的新思路.docx

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民办学校招生工作新思路
学生是整个民办学校运转源头，也是整个民办学校生命线。因此，整个学校经营都要依靠和围绕它来绽开。本文试图从整合营销思路来重新谛视招生工作状况，并由此提出新招生理念和运作思路，以期对公办、民办学校经营有所启设计”话，每一所学校在实践中塑造自己校本化、特性化特质，大面积提高教学质量，让它们落实到每一类、每一个学生个体学生身上，才会让家长“看”到、认可。这样，才能真正吸引住那些不满低质量、群众化教化效劳教化消费者选择。
——开展规划——工作准备——总结评价自我开展全过程
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办学理念落实在具体学校行为中，是要通过从战略层面设计到规划层面设计，再到准备层面设计来进展，也伴随着以“吸引和留住学生”红线贯穿，是通过具体工作来推动。那么，这样工作过程也是在招生。
——成长跟进——效劳调整——跟踪效劳全过程
一般地，招生被理解为学生进校之前跟学校进展交往并且选择学校一种过程。可是，更广泛招生却不仅仅指在进校前眼球吸引，而且指进校后成长跟进，以及学生在受教化、承受教化效劳中依据其特性化开展情形有关调整，乃至于毕业后跟踪这样一个全过程。
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〔二〕全员招生

从最广泛意义上讲，校长是统帅及统筹学校管理、教化教学、后勤保障、平安等各项工作灵魂人物。因此，校长作为招生办主任是从整个学校办学这个大角度上来说。

学校里面教学、行政、后勤、平安等各项负责人，在从必需程度上，从各个不同侧面都各司其职、各负招生责任。

倘如，员工酷爱学校，把学校当作自己“家”，都能够以赞美语言去传播学校、确定学校。员工们及亲属、挚友都成了招生传播员。
、老师、班主任是特殊招生员
优秀干部、优秀老师和班主任，他们是特殊招生员。其一，他们就是本身学校品牌内涵，或者是卖点之一。其二，他们用行动、行为去教化一批学生、感染一批家长，赢得一遍赞扬。其三，他们也带着和影响着一批同事。因此，他们是特殊招生员。其中，班主任又尤为重要，就学生而言，他们
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“不是父母胜似父母”。


家长是什么？从经济学角度看，家长是投资者、顾客、获益者〔长期〕；从学生成长角度看，家长是条件供应者、参及者；从学校教化角度看，家长是合作者、建立者、监视者。另外，社会学角度看，家长还可能是学校背弃者或追随者。这取决于他对学校认同和满意度。如学生开展让家长满意， 家长们会成为一个活、义务招生员。

教化行政部门对民办学校专业化、权威化评价，在很大程度上会影响社会对民办学校评价。教化行政部门管理人员也会变成一个不自觉引荐者、权威传播者。
、专家分销点
同行、专家评价及向所熟悉人传播关于学校看法，在确立学校正、负面形象，在必需程度影响着正在选择学校家长们，甚至确定着这些家长们选择。所以，从这个角度上来讲同行、专家是分销点。
〔三〕全方位招生
、教学招生、生活效劳招生；
管理招生、教学招生、生活效劳招生是从校内工作不同侧面来描述招生。
、校外招生
扩生可以说是无处不在。所以要学校要招生走出去，