IT销售人员工作计划(工作计划,销售人员).docx

精品文档
精品文档
1
精品文档
回首2014年的销售，半年多的ｉｔ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，今年度的销售工作中的成绩和战果仍是应当恩赐一定程度的肯定．首先是达成了个人从食道德业向ｉ流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，演讲训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商取消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

、知识交流环境

、产品知识讲座

、产品推广技巧商议会

、产品问题及解决方案知识库

、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或经过网络远程控制体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查问有关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场管理
为促进产品销售、资本的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防备出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生矛盾，影响我公司的业务收入，进而建立优异的渠道管理体系。
、明确渠道分工，优化渠道层次构造：
优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
增值代理商保证质量。
精品文档
精品文档
3
精品文档
加强增值代理商对客户、行业和项目的定位追踪，提高做单成功率
对不同种类渠道拟定不同核查赏罚制度。
对增值服务商建立台阶奖励以加强许诺额管理，并建立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
对二级渠道签约，归入渠道管理体系
、细化渠道核查政策，引导渠道健康发展
增值服务商核查销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及平衡度、对二级渠道供货实时率、市场活动等。
代理协议设核查台阶和物流奖励，其他项目建立“年度最正确分销奖”进行核查
增值代理商的核查：总体销售额、中高端产品比率、行业活动等。经过建立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行核查
代理商：核查销售额
、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
拟定严格、科学、合理的价钱体系。监控价钱秩序，保证代理商利润空间。
划分不同代理，提供不同的支持方式。
划分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
、直接销售
、销售人员技巧培训
、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或经过网络远程控制体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查问有关信息，反应和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场管理
为促进产品销售、资本的迅速流通，让渠道市