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房地产营销月报
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房地产营销月报
新郑怡景苑项目
月份销售工作总结
河南合君创展地产经纪有限公司
2014年7月31日
目 录
第一部分：本月销售本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传达项目信息，以此为例增添现有渠道推行同时，
加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增添售楼部门前部门装修包装，
更好的吸引客户眼球增添来访量。
3）客户来访、成交年纪剖析
剖析：到访客户多以 35 以上客户为主，部分客户是刚需构成（为儿女购房）。部分客户以改良为主，联合部分城
市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标
5）客户来电、来访、户型剖析
剖析：本月到访客户多半以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特
色的有关两个户型推向市场，惹起市场共识。
三、节余房源剖析
1、俯视图表示房源散布图
2、节余房源统计与剖析
产品 楼号 总套数 户型 面积 总套数 可售套数 合计
剖析：
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四、本月综合剖析
1、未达成销售目标的原由
本月项目整体刚才进场，推行逐渐增添，项目自己特别性与 7 月份天气酷热等多方面要素，同时项当先期客户储
备不足，也是造成项目未能好好销售重要原由。同时意愿客户与开发商关系密切，努力找寻更多优惠，造成客户逼
定困难。同市价钱较过去有所增添，也造成此类原由。
2、客户关注的焦点及有何新的动向、状况
项目价钱优惠举措，项目交房晚。同时分期付款怎样缴纳。
第二部分：下月销售工作计划
一、本月竞争敌手状况（本项目周边的主要竞争敌手的状况，包含销售价钱、去化房源、楼盘的进度状况）
物业
当月新推
推售产品的户
推售
当前销售均
楼层销售
当前优惠
当前工程
楼盘名称
形态
产品
型
套数
价
价钱
举措
进度
100
正常销售，
创业园
多层
原有楼盘
146 平方三房
1800—1900
层高价差
开发商制
主体封顶
连续销售
左右
不大
定优惠措
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施
剖析： 1、市场竞争楼盘的整体投放及特点剖析
梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，地区整体增值较快，当地口碑较好！项目整体推行销售局势形成特
定模式，销售方式较为理想状态化。
、联合市场状况剖析我项目怎么应付市场竞争
增添推行渠道，提高客户来访，增添老带新客户支持力度，增添项目卖点展现，提高置业顾问杀客能力，连续使用有效推行门路增添有效来访客户，必需时增添暖场活动营销。