ERP沙盘模拟实验实习报告.docx

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«erp沙盘模拟实验》实习报告［实习时间］:1月11日-1月12日［实习组人员］:**ceo**运营总监**市场总监**采购总监**销售总监**财务总监**［实习设备］：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对2产品市场成熟后退出市场，今后两年可pl可以进行低生产低销售。
第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6—7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。
考虑到区域市场的p2竞争不是很大。
广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。
其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品，除了一个企业依然以pl产品为主，其垄断了pl市场，无人能与其竞争。
因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。
我企业权衡再三，决定向其他企业购买1个单位p2产品，。
本企业损失了5个单位收入。
第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。
困为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对pl产品的生产。
把全部pl产品库存量全部销售。
年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。
对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。
短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。
在对p3产品的研发问题上发生了争议。
运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发p3产品，且市场占有率具有绝对的优势。
最后，我们决定放弃对p3产品的研发。
第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。
在拿到大量p2产品订单后，我们抓紧了对p2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。
并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。
在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。
继固定资产上升后，又增加了流动资产。
它巩固了我企业p2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。
第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。
在这一年，我们是p2产品的领导者。
我企业如愿得到大批p2产品订单。
在其他企业运营不顺利的情况下，我企业利润继续以高增长率增
成为最终的胜利者。
我的工作：我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演ceo角色。
作为一名ceo,他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。
作为一名ceo,他也要对公司的成败负责。
所以公司运作、市场、战略、财务、企业文化的创立、人力资源、雇用、解聘及遵守安全法规、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩上。
ceo的职责范围就是她确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。
并且有些事情是无法授权给他人的。
如：创立企业文化、组建高层管理团队、融资途径，实际上，即便是授权本身也要由ceo完成。
制定企业战略和目标高层管理队伍能够有助于去发