销售人员薪资考核体系.docx

细心整理
一、适用范围
公司签订正式劳动合同的销售人员
二、薪酬模式。接受构造工作制
总薪酬=根本薪金〔根本工资80%＋绩效工资20%)＋岗位津贴+各项补助/福利+〔绩效奖金+销售提成〕
这3
6000元
2000元
10元/工作日
定额车补
≤300元，实报实销〔实名〕
500万
A2
1500元
A1
1000元
高级
B
B1
4000元
2500元
10元/工作日
80元/月
≤300元，实报实销〔实名〕
300万
B2
2000元
B1
1500元
中级
C
C3
3000元
1000元
10元/工作日
80元/月
≤200元
实报实销〔实名〕
200万
C2
500元
C1
无
初级
D
D2
2500元
无
10元/工作日
80元/月
100元
50万
四、销售人员业绩提成体系
各级别销售人员任务额支配方式
表2 销售人员任务额度表
细心整理
薪金级别
岗位级别
个人任务额〔年〕
A
总监级别
500万元/人
B
高级销售人员
300万元/人
C
中级销售人员
200万元/人
D
初级销售人员
50万元/人
销售人员业绩奖金及提成计算方法
表3 奖金及提成方法
岗位级别
业绩完成状况
总裁助理/总监
高级
销售人员
中级
销售人员
初级
销售人员
管理型
非管理型
保障任务额全部完成嘉奖执行比例
15薪/年
15薪/年
14薪/年
13薪/年
13薪/年
团队业绩超任务嘉奖执行比例
%
无
%
无
无
个人超任务完成提成执行比例
(以超额局部为基数〕
1、个人自主业绩完成按1%比例计算；
2、公司供应工程关系，%比例计算；
3、公司根本确定工程意向，%比例计算。
业绩提成的发放
预付款到帐
预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款局部应得业务提成金额的50%发放。
货款到帐后
货款到帐后除质保金以外局部应得业务提成按合同全部提成的80%发放。
※ 注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进入集团公司嘉奖基金。作为收款嘉奖。
质保金到帐后
为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。
细心整理
特殊状况
如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表嘉奖。
内勤人员激励
为了更好的提高内勤人员工作踊跃性，更好的协作销售代表的工作，效劳于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可依据实际业绩状况赐予内勤人员嘉奖。
五、差旅费报销
员工出差，夜间行车时间８小时以上可乘坐硬卧。一般状况下不允许打出租车，只有在遇到特殊状况下才可以打车，但必需经部门经理批准