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价值结构对电子商务模式的影响评价
内容摘要：本文争论了商务模式在电子商务实施中的重要性，商务模式处于电子商务运作的最高层次上，对电子商务的胜利有打算性作用。本文也分析了价值链、价值商店和价值网络这三种不同价值结构对电子商务模式的地与过程有关，所以通过一种过程的创新，即以一种更好的制造、或销售、或分销方式来处理已有的产品或服务可以构建出电子商务模式。例如DELL公司的商务模式就属于基于价值链结构的电子商务模式。
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价值链适用于以生产产品为主的商务模式，但对服务供应商并不适用。服务供应商依据需求实时地供应新的解决方案，这种价值制造方式就是价值商店。价值商店的主要活动是发觉需求，然后为此供应解决方案，找到合适的解决方案后实施该方案。电子商务方式可以使价值商店类型的公司更快更有效地发觉需求，并能通过网络猎取低成本、高容量的信息并使合作更为便利，从而提高服务力量和质量。
价值网络指中介或经纪公司的价值结构，他们关心两个或多个想要交易的客户取得联系，促成交易的完成，从而获利。可以说电子商务方式对基于价值网络的公司影响最大，由于互联网打破了时间和空间的障碍，扩大了网络掩盖的地域。并且由于网络外部性特点，价值网络的规模变得特殊重要，一方面公司的固定成本可以分摊给数量浩大的用户从而使用户的边际成本减小，更重要的是当网络规模达到肯定程度时引发正反馈使网络规模快速增长，从大量用户身上获利。所以对基于价值网络的企业，其最重要的活动是推广网络，乐观与客户接触，争取并保留有价值的客户，然后向客户供应服务获得收入。
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从对以上三种不同的价值结构的分析可以看到，依托于互联网的电子商务都可以找到新的顾客价值来源，从而在此基础上构建相应的电子商务模式。从前面叙述知道基于三种价值结构的收入来源、盈利方式、商务活动内容大不相同，实现目标、所需力量、竞争策略也必将不同。所以构建商务模式的关键是要让商务模式的各方面与其价值结构相适应。因此我们可以说价值结构的不同打算了商务模式的根本不同，价值结构是打算商务模式的基础。
影响电子商务模式胜利因素
通过电子商务方式可以制造新的顾客价值来源，在此基础上构建电子商务模式。但是一种电子商务模式的胜利，不仅与价值来源与构成形式有关，还受到其他很多方面的影响。
商务模式赢利规律的可行性
PricelineWebhouseClub就是一个赢利规律不行行的例子。Webhouse的赢利规律是：他们让消费者通过网页告知他们盼望支付的价格，然后代表成千上万的个人消费者与消费品公司围绕折扣讨价还价，将节约的钱交给消费者，Webhouse仅从中收取一笔费用。但问题出在像PG等这些大消费品公司拒绝参加，由于他们不会关心Webhouse公司来摧毁自己花费几十年时间和数十亿美元建立起来的品牌忠诚和价格认知。最终Webhouse为争取消费者基础耗尽资金后不得不宣告失败。所以当你自认为为顾客找到新的价值后，你要考虑这种商务模式是否可行，只有能通过这个检验商务模式才可能胜利。
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商务模式的成本效益分析的正确性
Internet流行开来后，很多人都乐观的认为互联网将给小公司带来与大公司竞争的机会，由于他们与大公司一样可以面对全世界的客户。但实际上大公司仍旧有着小公司无