加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀模板.ppt

加
多
宝
加多宝与王老吉的恩怨情仇
加多宝的4P战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略

明确定位：
预防上火的功能性饮料
品牌定位：
■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
■ 为加
多
宝
加多宝与王老吉的恩怨情仇
加多宝的4P战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略

明确定位：
预防上火的功能性饮料
品牌定位：
■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
■ 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，主动吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”
■ 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速推断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍推断。
包装设计：
■ 加多宝包装的突出特点是产品设计精致，好用，耐用，可回收再运用。
■ 包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴实，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，特别抢眼，有利于吸引消费者的目光。
容量大小：
目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被说明为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团供应特殊的产品或服务。）

定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝接受竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必需随行入市。
二、加多宝接受了价格卑视导向法。即针对不同市场进行不同定价。
三、加多宝接受顾客导向型中的销量导向型定价法。

310ml

间接分销渠道为主的区域经理制
全方位、多元化的渠道模式

广告营销
公关事务营销
加多宝冠名中国好声音，在《加多宝中国好声音》收视爆棚后，与好声音实现了双赢
联合营销
留意通过QQ、微博等社会化媒体获得消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都绽开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。
网络营销
1、微信版#加多宝中国好声音#
2、加多宝系列微海报
3、“你敢唱，我就敢送”线下活动
一、关于加多宝这个品牌
1、产品策略：定位特别明确，预防上火的功能性饮料
2、价格策略：看场合
3、渠道策略：虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多
4、促销策略：广告，联合营销（中国好声音）
加多宝，你怎么看
二、关于加多宝集团
1、产品组合单一化。它始终实行聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机 。
2、公关事务
公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏
a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事务
b、炒作依靠和过度传播
“成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的痴迷炒作、过度传播也影响了品牌的形象。一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，%的信任王老吉厂商；%信任专家；%的人信任卫生部等政府监管部门；%的大多数人谁也不信任。
建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告辞炒作依靠和过度传播。
强化品牌管理与危机公关意识。
给出一些建议
董堪攀