销售小故事案例分析，从火车上卖鸡腿看推销的技巧.docx

销售小故事案例分析，从火车上卖鸡腿看推销的技巧
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　　一个完美推销案例！牛！学学别人怎么卖鸡腿吧！一起来分析一个销售案例小故事，从火车上卖鸡腿看推销的技巧，销售小故事中这位餐车效劳人员将营销的艺术应用地很完美：顾客至上，强调畅销，产品利益点诉求，适当的回访
　　销售小故事案例分析，从火车上卖鸡腿看推销的技巧
　　销售案例小故事分析，从火车上卖鸡腿看推销的技巧
　　一个完美推销案例！牛！学学别人怎么卖鸡腿吧！
　　在大多数时候，餐车效劳人员用手推车叫卖食品的时候，销售根本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
　　但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，卫生状况也不是那么令人放心。因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购置大多是很无奈的，甚至宁可吃自带的泡面，也不愿意去购置餐车提供的快餐。所以，在大多数时候，餐车效劳人员用手推车叫卖食品的时候，销售根本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
　　不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。一个效劳人员推着手推车经过，大声地喊了句"老乡们，该吃晚饭了";，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。
　　过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话："刚刚的鸡腿味道怎么样？豆腐干味道怎么样？";被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些乘客开场主动购置他卖剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。
　　也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
　　大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是开场关注他是怎么推销的。首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开场："老乡们，该吃晚饭了";，然后是"又一锅鸡腿熟了哦，如今优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要廉价了。";就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购置的乘客问一句味道怎么样。
　　结果不难想象了，还没等他走完这节车厢，手推车里就一抢而空了。
　　也许你觉得他和别的销售员没有什么区别，然而仔细想想，就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。
　　从火车上卖鸡腿看推销的技巧
　　第一，顾客至上
　　他每次叫卖都把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位。他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿。更为重要的是，他用了"老乡们";这个词，既让人觉得实在，又一下子拉近了间隔 。
　　我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候做得都不到位。我们的广告、促销从开场就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。