跨界营销——老字号品牌创造价值新路径探索 付元.pdf

老字号研究 老字号品牌营销
跨界营销—老字号品牌 能力。五是符合用户需求。市场竞争日渐激烈的现代化
一、跨界营销概述 市场中，营销方式发生了巨大转变，企业传统营销行为
开始采用以消费者为中心的经营方式，在关注消费者需
（一）概念
求基础上开展宣传工作，可提升消费者体验感受，并获
跨界营销，通常指的是不同品牌之间的强强联合， 得更多产品受众，对跨界营销品牌而言，结合用户需求
在联合中确定两者的共性，使品牌形成相互渗透、融合 开展宣传工作，能够推动跨界营销模式的运用与发展。
效应，而联合的主要目的是利用跨界方式增加话题，吸 二、老字号品牌跨界营销的开展原则
引更多用户，使其自发讨论传播。这种营销方式利于提
高现有粉丝品牌忠诚度，并吸引更多潜在目标用户，将 在市场竞争中实现相似企业跨界营销的关键，在于
品牌消费者转化为忠实消费者，利于将联合方品牌消费 双方企业具有相同的愿景，且消费能力相当，合作双方
者转变为自身消费者，利于实现双方合作共赢。 掌握的客户信息背景相似，这样才能够有效实现资源共
享，并构建合作共赢的跨界营销局面。而在老字号品牌
（二）形式
跨界营销策略实施过程中，为确保双方能够切实展开有
首先，产品跨界，品牌经营中推出并非属于自身品 效合作，需要遵循相应原则。首先，应遵循资源共享原
牌的相关产品。其次，内容跨界，从内容方面实现两种 则。产品跨界营销期间，只有保证资源共享，才能在合
不同品牌的融合。最后，渠道跨界，在对一种品牌进行 作中体现出合作双方利益诉求和价值观，这对目标市场、
销售期间，加入对另一种品牌产品的宣传。 产品定位和战略目标匹配具有重要意义，同时能够实现
（三）品牌策略特征