易迈特市场推广方案.doc

1 易网迈特绿色建筑 2015 年度市场推广方案本方案,主要从信息采集、公司形象、产品、服务、品牌等方面对 2015 年下半年推广与营销工作进行说明。在此方案的指引下,力争快速宣传公司,迅速树立公司的良好形象, 6 个月内达成网络覆盖量 100000 人次,在省会城市及直辖市找到合适的代理商或合资公司。同时,藉此逐步建立一支科学的市场营销体系。一信息采集与分析 1. 迈特客户数据分析 1) 迈特现有客户研究分析通过李总提供的资源,对迈特现有客户进行研究分析。可以分析所在区域、单位情况、联系人、联系时间、迈特相关负责人、客户为何选择迈特、怎么选择迈特、合作情况等。如果需要了解更详细的数据,可以请示李总,安排现有销售团队人员提供支持。甚至, 有必要的话,可以对客户进行电话回访。此工作完成时间为 3天,需出 1份书面成果:迈特客户分析报告。 2) 迈特潜在客户研究分析对迈特现有客户研究分析后,在内部进行充分讨论,然后分析中国现有行业需求,初步判断出迈特潜在客户所在区域、单位、动机等。此工作完成时间为 2天,需出 1份书面成果:迈特潜在客户分析报告。 2. 迈特产品分析与包装 1) 迈特已有产品目录研究分析收集整理现有宣传资料,学习专业知识,清楚地知道:迈特产品目录、规格/参数、流程、优势、成功案例、竞争对手。此工作完成时间为 3天,需出 1份研究成果,为后期的宣传打下基础。 2) 迈特优势分析与整理 2 比较同类产品,深入挖掘、包装迈特产品现有优势。此工作完成时间为 2天,需出 1份研究成果,为后期的宣传做准备。 3. 国内建筑行业数据收集与分析 1) 同行研究分析通过网络等免费手段获取国内同行网站、产品、企业、规模、地址、优/劣势、成功案例等数据。此工作完成时间为 1天,需出 1份研究成果:中国建筑企业列表。 2) 同行业产品目录研究分析深入研究国内同行产品,比较“他”、“我”差异。此工作完成时间为 1天,需出 1份研究成果:中国建筑企业产品列表,该文档以实用为主,不需要过多理论性内容。 3) 行业大型展会收集大型展会信息,选择合适的参加。此工作完成时间为 1天,需出 1份研究成果:中国建筑行业大型展会列表。 4)同行动态实时关注同行动态。此工作因目前人力不足,暂缓实施。 5) 国家政策实时关注国家政策与行业趋势。此工作因目前人力不足,暂缓实施。 4. 合作方数据采集与分析 1) 总代理*通过搜索引擎、百度竞价、建材网站等渠道,采集同行的代理商、合资公司信息,后期向其宣传迈特,争取其作为迈特的代理商或合资公司。此工作完成时间为 3天,需出 1份成果:代理商目录。 3 2) 园林设计院*为了承接公园建筑项目,最好与其主管单位取得联系。分区域,搜集全国园林设计院信息,包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时间为 1天,需出 1份成果:园林设计院目录。 3) 园林公司*为了承接公园建筑项目,可以与民营的园林公司取得联系。分区域,搜集全国园林公司信息,包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时间为 1天,需出 1份成果:园林公司目录。 4) 旅游景区地理位置特殊的旅游景区,有一部分与绿色建筑相关的业务可以承接,比如:亭子。分区域,搜集全国旅游景区信息(重点是山区、海边、湖边等区域),包括区域、地址、网址、联系人、联系方式等。此工作完成时