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县域金融 实践 FINANCE
再上台阶
仁寿农商银行存款突破 300 亿元
杨丹 贾佩 本刊记者 陈 一是抓实系统营销。党委班子带头营
点扎实开展“一村一座谈、一周一走访”， 销县级部门、医院、学校、企业等单位的
按天汇总上报，条线部门每周收集整理网 代发工资和代理补贴业务。二是抓实综合
点对接客户、资金需求、产品需求、业务 营销。集中营销县域重点商场、集贸市场等，
办理等情况，不断拓展储备客户资源。 抓好商圈、商户综合营销，抢占收单市场。
三是抓实精准营销。通过农民工服务中心
转变观念，丰富产品 向外出返乡人员精准发放产品宣传单，开
一是定制特色存款产品。利用差异化 展外出返乡人员营销活动 79 场，营销外出
存款利率定价的灵活性，有针对性地调整 返乡务工人员个人存款 亿元。四是抓实
存款利率，积极与省联社沟通，加推“定 分层营销。对外出务工返乡客户等目标客
享存”等拳头产品，做好即将到期“定享 群进行名单式管理，实行分层营销。五是
存”转化工作，提升该行存款产品的竞争 抓实全员营销。将责任分解到岗，任务细
力，有效避免了利率敏感客群的流失，实 化到人，实施提前完成任务奖励机制。
当代县域经济
92 DANG DAI XIAN YU JING JI :.51-1752/
营造氛围，大力宣传
一是精心配置“月交易 越有礼”“缴
费充值满立减”等多项营销专场活动，多
渠道搭建“开门红”线上产品使用场景，
利用蜀信 e 手机银行、惠支付商户新增存
款资金 亿元，占个人活期存款净增的
34%。二是在做实传统厅堂营销的同时，
仁寿农商银行党委书记、董事长颜勇到企业调研
充分利用城区大型 LED 屏、小区电梯广
告位、公交车身、高速单立柱广告、墙体
标语、横幅标语等载体投放产品宣传广告；
及时掌握外出务工返乡人员信息，结合“走
千访万”和“无感授信”，利用微信公众
号、微信朋友圈等媒介做好线上宣传，积
极为“开门红”业务营销宣传造