武汉万科四季花城营销企划案1.doc

为您提供营销策略的全面解决方案房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会/ 深圳· 华邦顾问武汉万科四季花城营销企划案前言四季花城,万科新宠万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为。这种行为是科学的、可求证的; 是有效的、经济的; 是独特的和激发创意灵感的。我们力图在思维和实践的过程,注重长远的发展观点,追求效果的恒温性; 我们力图采用动态的全程模式, 结合各种系统手段主动发现、发掘、创造、获取市场资源, 实现目标价值。因而,工作流程应包括市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施等方面内容。本报告将力求对以下内容做出明确的阐述: 1 .工作模式的建立; 2 .宏观市场分析与调查; 3 .项目质素分析; 4 .推介重点定位、推广策略及方式、费用; 5 .效果的反馈及修正控制。本报告的数据来源包括: 1 .万科地产《关于金银湖项目的可行性报告》 2 .亿房网《关于武汉市中高档楼盘的调查报告》 3 .武汉市统计局《关于 1999 年国民经济与社会发展统计公报》 4 .武汉市《 2000 年政府工作报告》 5.《 1998 年武汉市环境状况公报》 6 .亿房网( ) 7 .汉网房地产频道( ) 8 .万科地产《武汉万科四季花城规划要点》为您提供营销策略的全面解决方案房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会/ 2001 年 7月 2日为您提供营销策略的全面解决方案房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会/ 第一章工作模式的建立树立良好的、科学的工作模式,目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内,通过有目的的计划和人员分工,动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。动态的工作模式流程包括:获取—整理—分析—决策—实施—监测这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的, 所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。 1. 人员配置: “四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。决策组——对营销方案进行评估、决策;监控营销全程效果武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长信息组——把握项目建设进度,收集、整理随机出现的销售信息;委托调查及监测推广效果武汉万科营销策划部创作组——制订销售策略和销售手段,完成具体实施方案和制作深圳尚美佳广告公司媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况,对外公共关系处理及突发危机事件处理 2. 工作模式: 动态的工作模式建立在密切的沟通交流上,因此对交流方式的设定是模式建立的关键。交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。 . 工作例会附表 1 名称时间(周) 内容人员每周小组例会 1 总结上周工作,安排本周工作工作组全部成员创作评审会随机对创作内容进行评审,确定发布时间甲方决策组、乙方创作讨论会 1、3、5 对创作内容进行研讨甲方有关人员、乙方监测信息发布会 1、3、5 对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估,并确定对策甲方、乙方主创人员征求意见例会 5 对营销策划工作征求反馈意见, 小组成员、公司业务部门代表、销售代表媒介沟通会随机讨论媒介使用计划小组决策层、媒介组媒介代表业主征求意见会随机征求消费者意见小组全部成员业主代表为您提供营销策略的全面解决方案房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会/ . 工作对接人员附表 2 工作类型甲方乙方总控朱艳华张海波、鲁颟洲文案平面设计媒介沟通信息监测 . 提交文件附表 3项目内容备注决策组每周工作报告、单项工作实施及成效报告每周提交信息组信息反映、销售信息周报每周提交媒介组媒体监测汇总、公关活动计划每周提交创作组创作任务计划、动态策略周报每周提交 . 交流平台 . 工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式,发布各自的工作计划、报告; . 每月一次的甲乙方工作计划总结会。 3. 工作模式绩效考评一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题, 为此, 适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此, 工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作, 并按时对人员进行考评。考评方式包括: . 人员每周的工作汇报; . 工作组的月报; . 日常工作反应。对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者, 采用调换工作岗位、辞退等方式处理。?小结工欲善其事、必先利其器,良好的工作模式是保证营销推广的前提。模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力, 能够随时发现问题和解决问题, 从而有所收获。为您提供营销策略的全面解决方案房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会/ 第二章宏观市场背景 1. 武汉市概况马渡沙头苜蓿香, 片云片雨渡潇湘;