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白酒营销方案书

“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的白酒营销方案模式培植成功，如何使我们的白酒营销方案动作快速地进入 白酒营销方案书

“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的白酒营销方案模式培植成功，如何使我们的白酒营销方案动作快速地进入良性循环的轨道？
    板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是格外重要的，它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度，使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，从本文论述中我们也应看到板城烧锅酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作，本文论述在确立经营信念的同时，给我们供应了一个可以参照的市场范例。
　　青岛是酒类的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利力量在全国市场的版图中处于格外重要的战略要位。2008年的奥运城市，必将能引导一个全球化市场的深度培育。板城烧锅系列酒在青岛区域市场的进展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的白酒营销方案模式培植成功，如何使我们的白酒营销方案动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；
　　白酒营销方案市场背景分析：
　　白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业进展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所制造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前其他企业虽然主要是靠低档酒占据市场，制造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。
　　在这个背景下，“板城烧锅”青岛市场以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”，以期达到与经销商在战略上的双赢。板城烧锅酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒营销方案市场里占据重要的席位。
　　青岛市分为三个大区域，
　　1/市内6区：市南 ，市北 ，四方 ，李沧，崂山，城阳。
　　2/黄岛开发区和胶南。这个区域直接辐射日照，临沂，和连云港。
　　3/青岛周边地区：胶州，即墨，诸城，平度等县级市。
　　青岛作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。白酒作为青岛市场有着悠久的历史和宽敞消费群体，青岛地区是白酒的主销