洗发水广告策划书.docx

洗发水广告筹划书
　　我们关注的是一个前景宏大的市场，中国是目前世界上洗发水消费量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查说明，全均指导者。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的筹划书我们一起学习一起成长!
　　先大致介绍一下我们选的两篇筹划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年开展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，获得很大的销售业绩，就要个凭本领了!因此在对着两家企业筹划书的比照中，我们也一起讨论并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!
　　随着新进入者的不断参加，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场构造正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此剧烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开场的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了剧烈的思想斗争，洗发水行业竞争剧烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?
　　我们总结了一些方法，如下：
　　1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业进步产品的市场占有率的时机是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的时机呢?
　　当一个企业进入市场，拓展市场并稳固市场之后，面临的下一个问题便是怎样进步产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、构造的等等重组、重构、重整，打破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
　　雅梦妮产品的不同特点是"天然、环保护发";特点以及"能量活发";优势，
　　(1)"雅梦妮";倍黑中草药洗润发系列产品是"雅梦妮";公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
　　(2)"雅梦妮";C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力";。
　　(3)所有"雅梦妮";产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。
　　海飞丝个性在于去头屑，"头屑去无踪，秀发更出众";，飘柔突出"飘逸柔顺";，潘婷那么强调"营养头发，更安康更亮泽";，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
　　2、做细分市场中的挑战者或追随者。
　　因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在群众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的指导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是"自贬身价"