室内水上乐园营销方案.doc.doc

济南xx企业管理咨询有限公司37
济南xx企业管理咨询有限公司
济南xx企业管理咨询有限公司37
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售
1. Execut位:
将以各类中高档家庭、商务旅游度假散客，A类单位和奖励旅游团队，
商务、政务小团队， B类中高档旅游团队为主;
, 价格定位:
将走中高档路线，坚持优质优价，定价讲究低进高出，注重综合消费
的价格策略。
济南xx企业管理咨询有限公司
济南xx企业管理咨询有限公司37
1. 概要/Executive Summary
Marketing Strategies
根据以上目标，结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点，我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略:
, 充分有效宣传推广xx迪士尼水上乐园的优势，着重突出差异化、尊贵性的
全新产品，并根据不同的消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推
出产品和引导市场消费;
, 形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、
硬广告宣传计划，迅速建立景区的公众形象;
, 加强季节性营销策划和节庆促销，主要根据北方冬冷夏热和水上项目的特
性，进行产品包装和活动策划，如春日推广让身体发发芽的“亲水之旅”，
夏日推广“冷雾水境”、“清凉仲夏之夜”“激情泼水节”等，努力化解不利
因素，引导客人消费;
, 注重与中间商的景点连线促销，开拓短线和长线旅游市场。从当前北方水乐
园景区经营情况看，由于项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销
的热情不够，这一促销渠道尚存开拓的空间;
, 紧扣集团整体营销，充分利用联动影响。xx迪士尼水上乐园隶属xx国际广
场的一部分，整体的房产、商业、酒店等综合品牌和促销，都将贯穿始终，
我们将紧密联合整体的促销活动，利用城区交通及各单项产品之间的优势，
济南xx企业管理咨询有限公司
济南xx企业管理咨询有限公司37
做好相关营销;
, 概要/Executive Summary
Marketing Strategies
, 挖掘A类集团消费。周边地区众多的民营、国营企业存在着广阔的接待、休
养和奖励旅游客源，对A类集团的促销必将成为长期的重点，通过协议、
会员、包价、合作等一系列销售手段都有待精心策划实施;自从八项规定
实施以来，政务市场消费虽有所下降，但是，当前各企业单位为应对招工
难、提升员工福利、及产品推广费用的持续加大，员工福利性消费及接待
类消费有着明显像旅游业靠拢的趋势，所以此市场是我们必须抓住、抓牢
的重点板块。
, 充分引导散客客源。根据国内私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费
需求，相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和
网络促销等都将予以强化实施，并在开业前进行各类VIP优惠卡的会员促
销;
, 充分利用新兴媒体平台、推广渠道，让景区的宣传无数不在，无所不在。
在当前形势下，虽然人们所获取信息的渠道更为全面、速度更快，但是，
也为景区的营销推广带来了巨大的麻烦。目前传统纸媒、电视媒体、户外
媒体、广播、社交、网络等等宣传途径已经把人们的信息渠道打乱，把人
们从传统寥寥无几的信息渠道分割成为目前碎片化的信息渠道，而习惯又
把人们的视线吸引在一个或几个关键信息渠道当中。当前所有的景区均会
济南xx企业管理咨询有限公司
济南xx企业管理咨询有限公司37
面临此问题，到底怎样做才能真正的做到信息精细化，而覆盖广义化，对
此提出以“拥抱互联网，喜迎新媒体，重视线上，稳定线下”的思路: 1、 拥抱互联网。互联网的出现给人们的生产、生活带来了翻天覆地
的变化，其一出现就是一个颠覆者的姿态。目前景区营销对于互
联网分化严重，有的坚决抵制，有的拿捏不定。可知，虽然大家
不愿看到，但是也无法阻挡线上渠道已经占据整个营收40%左右
份额的现实，并有着持续上升的趋势。作为一家新开高档水乐园
景区，我们要做的就是摒弃前嫌，主动迎接互联网这个搅局者，
借助其巨大影响力，庞大的消费群体及新型的管理、运营、营销
思路为景区创效争利。
2、 喜迎新媒体。微信、美团、糯米、大众点评、陌陌等APP应用，
已然成为年轻人乃至中年人士生活中不可或缺的朋友。为什么称
应用为新媒体,对于景区来说，他们是我们可利用的、低成本甚
至零成本的新型宣传渠道，对景区而言就是新媒体。他们的优势
在于:1、成本低廉，可能只需景区的一个点、社会的一个新闻，
加以利用后就会产生数万、数