老凤祥七夕情人节促销方案.docx

老凤祥七夕情人节促销方案摘要我国珠宝首饰的消费以每年 8至10 的速度递增潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。老凤祥是一家具有 80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品核心竞争力强渠道优势明显其市场份额和品牌影响力均高于其他竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。但是其间因为资金和管理问题与其他知名品牌相比仍存在很大的差距影响了扩张步伐。 2010 年8月26 日是中国传统节日—“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在 8 月份珠宝首饰销售的淡季创造一个良好的节日销售氛围创造市场需求营造淡季销售机会同样可以扩大品牌知名度提高销售额。打造出具有老凤祥特色的文化营销模式努力完成 2010 年全年销售计划。 中国珠宝行业的发展概况 中国珠宝首饰行业发展现状近20 年的时间中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1 个亿发展到近 1000 亿元从业人员从 2 万人发展到 200 万人中国成为世界上最大的铂金消费国年销售铂金量达 140150 万盎司中国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达 11 亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到 200 吨左右同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位中国的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从199 0年至200 0 年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达 200 万人。另一方面珠宝首饰市场需求迅速扩大到 2000 年珠宝首饰总销售额为 800 亿元人民币 2002 年全国珠宝首饰的消费量达到 1000 亿元出口近 30亿美圆。当今国内珠宝首饰业的发展具有以下一些特点 1、珠宝店发展迅猛中国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及 2 、千店一面没有区别没有特点 2 品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。可以说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重 3有待提高在选料、加工、设计等方面相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时还要挖掘出我们本民族的产品生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品 4 、市场竞争还处于低层次的价格竞争制约了行业的整体发展乱打折个别以次充好以假充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远。 中国珠宝首饰业发展前景从上个世纪 90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段到 21 世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段中国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇由于产业发展环境的不断改善中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。 1 中国政府为鼓励和发展珠宝玉